深耕三农“责任田” 下沉服务到村湾

作为服务乡村振兴的县域金融生力军，近年来，湖北赤壁长江村镇银行干在实处，走在前列，坚定“支农支小、服务民生”的定位，深耕三农“责任田”，党建引领金融服务下沉，搭建“四级架构”，建好金融服务站，建档立卡，摸准需求，开展“整村授信”，加快批量用信，全力服务乡村振兴。截至2021年11月末，该行各项贷款余额4.65亿元，其中涉农贷款4.42亿元，占比95%以上，向辖内51个村湾，7523农户整体授信2.72亿元。

“责任田”划片深耕，建档立卡摸需求。所谓“责任田”，即赤壁长江村镇银行根据辖内实际，按照网点分布，把所在县域的乡镇、村湾纳入按照田块予以划分，分配到网点、明确管户人，形成“责任田”，进行深耕。工作中，该行组建了“责任田”宣讲团，主动参与下沉到村委党员学习会、社区党群会和村湾科技兴农大集，接地气地开展各类存贷政策宣讲和主题宣传活动；以“三个结对”模式，全力推进全员下田营销，即机关部门与网点结对子，内外勤结对子，中层干部与员工结对子，利用周末休息日及假期，主动下田、进村入户，及时掌握群众的需求；运用好绩效系统的“责任田”模块，针对不同村湾、社区情况，采取先易后难工作法，上门走访、关键人转介绍、电话跟进回访等形式，对存量“临界客户”“睡眠客户”进行二次营销，扎实推进存量客户提档升级工作，建档立卡，及时掌握群众的信贷需求，并建立“责任田”内的客群数据库。

党建引领乡村振兴，“四级架构”送服务。结合实际，赤壁长江村镇银行印发了《关于推进乡村振兴工作的实施方案》，对新发展阶段优先发展农业农村、全面推进乡村振兴作出总体部署。党建引领推动金融服务下沉，该行主动与乡、村、镇各级政府党委政府对接，纵深推进“责任田”营销工作，以“整村授信”为切入点、批量获客为业务突破口，以服务三农客户为中心，加大普惠金融，把服务下沉到村湾，实现金融服务模式的复制，推动乡村产业发展，支持农民共同富裕。该行借助“四级架构”下沉到乡镇、村湾，所谓“四级架构”，即银行网点、金融服务站、联络点、联系人。该行在每个网点组建金融助农服务队，每队3人至4人，内外勤搭配，深入联系村组，灵活运用信贷产品，加大对农村经济、基础农业、特色农业、农业龙头企业的信贷投放。该行的金融助农服务队依托“四级架构”，走进村湾、社区等，开展党建共建、营销宣讲等对接工作，对关键客户要走访回访，挖掘老客户吸引新客户，分层级对接乡镇、村湾、客户三级市场，细分客群特点，加大宣传、分类管理、精准施策。截至2021年11月30日，该行已组建了4支下沉服务团队，建立了马坡村、普安村两个“金融服务下沉示范样板工程”，在其他乡镇村湾设立金融服务站12个，金融联系点15个，通过“金融下沉示范样本工程”的带动，加快了乡村振兴指标推进速度。

赋能科技，产品开路。为弥补金融科技短板，赤壁长江村镇银行先后开通了“农信银”“大小额支付”等结算通道，建设了手机银行和网上银行，开办移动银行，上门为客户服务，通过移动PAD上门开卡，开通在线贷款，把便利和实惠全部让给农户和百姓，结算管道的畅通便利，赢得了百姓和小微企业的口碑。同时，该行加大支农信贷产品的研发力度，推出了“亲情贷”“惠农贷”“在线贷”等个性化产品，有效满足客户个性化信贷需求。据悉，“亲情贷”是免抵押的小额农户信用贷款，主要针对农户无抵押实际情况，支持农民消费、农业再生产和创业，手续简单，放款速度快；“惠农贷”主要针对农业大户、农业合作社和农业龙头企业，通过互助担保的形式，助力乡村农业发展。

发挥专长，对口帮扶。近年来，赤壁长江村镇银行向赤壁市独山村乡村派驻“第一书记”开展驻村帮扶工作，组织机关党员干部联系帮扶村困难群众47户，不定期进行走访，开展心连心结对子活动。开展驻村帮扶以来，该行多次组织全行干部员工捐款，总额超过两万元，并购买粮油物资，在节日前夕开展慰问活动；助力美丽乡村建设，开展乡村环境整治，连续３年向村集体累计捐款超过15万元；重点支持所在村的农业生产，针对有产业需求的脱贫巩固户，该行积极给予信贷支持，帮助群众通过创业巩固脱贫成果，实现自力更生，先后向帮扶村投放贷款36户，贷款余额320万元。