暖冬

当代著名作家余光中先生曾在《绝色》中这样描述，“若逢新雪初霁，满月当空，下面平铺着皓影，上面流转着亮银，而你带笑地向我步来，月色与雪色之间，你就是第三种绝色。”时光流转，“冬日攻坚”已来，未来可期，“春天行动”不远。

转瞬又是一年。山东邹城农商银行站在新起点，领导班子深入一线，为敢想的人鼓劲，每旬业务行长、客户经理战绩排名，每周两天下基层召开座谈会，每日公布“冬日攻坚”战报，让每个农商人在加速冲刺中争创一流。截至2021年11月末，邹城农商银行各项存款202.31亿元，较2021年年初增长27亿元，存款增幅15.43%，成为邹城市首家存款突破200亿元的银行业金融机构。

这一年，邹城农商人经历了春的困顿，夏的迟疑，秋的感伤；而今，在这个寒风凌冽的冬日，凤凰涅槃般重生，厚积薄发再启程。

这一年，邹城农商人不抛弃不放弃，刀刃向内补短板，目标向外找出路，众人拾柴抱团取暖；如今，在这个金戈铁马的竞技场，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

看后方，有摩拳擦掌的急行军，班子部室走基层与员工面对面，倾听内心诉求真实的声音，为支行带头人指明方向出对策；鼓足干劲，强员工斗志，让每位员工零星点滴的优秀拼凑出专属于农信事业的成功星河；提升“五小”建设，力争上游暖员工真心，从员工健康、未婚择偶、子女托管，到亲子沟通、家访减压，用心为员工办实事。

残存的枯叶随寒风摇摇下落，营业厅内暖意洋洋人头攒动，好不热闹。七十载农信誓言，不变的是传承。回归三农是农信立足的“根”和“魂”，支农支小才能在服务县域经济中唱主角，担大任，扛大梁。

唱主角，邹城农商银行创新便民利民模式，全省首台“民意通”移动社保卡制卡机在邹城农商银行成功上线，让广大群众足不出户即可办理社保业务；优化“按揭农业”服务模式，为中心店镇草莓种植户发放全市首笔“按揭农业贷款”，解决了种植养植户融资难题；强化“政银”对接，为群众办实事，在邹城农商银行投入使用邹城市首家“政银联通”智慧政务服务分中心，将服务三农的初心印刻在行动里，只为做百姓心中的“点赞银行”。

担大任，邹城农商银行选派了15名优秀业务骨干挂职镇街副镇长，依托“百千工程”明细，对接辖内龙头企业、养殖场、新型农业经营主体，对接辖内乡村好青年并提供资金支持，努力当好“政银”合作“联络员”、三农发展“服务员”、普惠金融“宣传员”、创业致富“指导员”，将普惠金融的誓言肩负在职责中，只为做百姓家门口的“满意银行”。

扛大梁，邹城农商银行结合省联社63款信贷产品及“富农兴商福民”系列体系，“贷”动新兴农业、家庭农场、观光农业、种植业、养殖业发展，让金融“活水”滋润绿色金融，让大到大型社区、产业园、专业市场，小到小微商企、街头门市“贷”上腾飞的“翅膀”；整村授信和网格化营销、四张清单精准对接，智慧营销系统画像、“一村一座谈”将使命落地在信念中，只为做百姓身边的“知心银行”。

邹城农商银行走村入户将客户熟络成朋友，拓客营销将村“两委”维系成“第二战场”，从“一村一座谈”到“党建共建”，借助多种形式开展金融产品“一揽子”营销，找准基础客户需求，形成全员合力的营销局面；领导班子明确以基础客户“生根”，以行业客户“发芽”，以特色营销破地而出策略点燃业务发展引擎，划分支行营销“责任田”，以“常营销”抓“长营销”，明确大客户目标统筹清单式营销，打造成为获客的有力增长点，提高资金归行率，形成上下联动发展格局；向“大数据”要市场，强化基础客户拓展，通过“信e贷”“信e快贷”等线上信贷产品进行批量获客；向“严考核”要效益，营造良营销氛围，按照“奋进”“争先”“扛旗”三个档次实行靠档奖励调动拓客积极性；向“好产品”要规模，优化业务增长模式，用好用足惠农助企政策，提高体验度打造产品“金招牌”，形成逆势上涨的有力态势。

凛冽的寒风早已被农商人的热情所掩盖，奋斗的结果早已不在答案中，而凝结在点滴的汗水中、前进的脚步下、必胜的信念里。而今，邹城农商银行人正以全新的姿态乘风破浪、逐梦前行迎接新的机遇与挑战，在一场场“春天行动”的号角声中屹立于当代金融蓝海的潮头。

（作者单位：山东邹城农商银行）