侯马农商银行明确重点客户 “进机关”拓展业务营销

近日，山西侯马农商银行小微服务中心深入市级机关事业单位开展“信惠党建日”普惠金融宣传活动，重点营销党政机关、事业单位优质客户群体，不断增强各级机关人员金融消费意识，逐步建立长效营销机制，树立良好企业品牌形象。

该行制订“党建+”进机关营销方案，党员员工结对冲锋，分组开展营销竞赛活动。同时将节点主题营销活动与首季“开门红”活动方案深度融合，中心定期开展专题营销工作推进会，对“进机关事业单位”营销的前期准备、上门拜访、面对面营销、后续维护等流程进行模拟演练，对营销过程中已经遇到的和可能遇到的问题详细复盘，有针对性快速化解，提升营销精准度。

该行将营销客户细致分类，重点从党政机关、事业单位等关联群体入手，分组与市28个政府部门、三乡五办等机构进行对接，分批次每个机构设立一名联系人，积极营销有资金需求的公职人员，截至目前，中心已对市委部室、政务大厅、市级幼儿园等进行了营销，一季度每月推进机关单位3个，全年逐步实现全辖财政事业单位金融服务全覆盖；在进机关事业单位营销拓展工作中，工作人员详细登记客户金融事项，充分了解机关群体的迫切金融需求，重点将存款收益高、授信利率优、流程简短等优势进行介绍，做到靶向精准。为提升机关群体服务质效，中心对现有的信贷产品进行了细致优化，筛选出适合机关客户的“公薪贷”“园丁贷”“家装贷”等多种金融信贷产品，较好地满足了各类信贷资金需求；中心着重宣传首季“开门红”存贷款、渠道绑卡、代理绑卡和贵金属等多项优惠业务，为不同客户群体提供了“一揽子”金融产品。截至目前，中心“进机关”宣传活动共营销存款230万元，办理“公薪贷”3笔35万元，收集客户金融需求42条，进机关事业单位营销拓展活动取得了良好成效。