英山长江村镇银行 “三个精准”确保“开门红”

湖北英山长江村镇银行自2022年“春天行动”“开门红”活动开展以来，全体干部员工通过开展“三进三送”活动,做到“三个精准”,确保对接不留“盲点”,服务不留“空白”，截至1月18日，各项存款余额6.63亿元，较年初净增2208万元，各项贷款余额4.73亿元，较年初净增2185万元，顺利实现“开门红”。

在去年12月中旬，全行员工走村串户，深耕责任田，特别是针对小微企业、个体工商户、种养大户进行全方位对接，掌握其春耕备耕需求并主动授信，提高“整村授信”覆盖面的同时主动了解农户务工收入、茶叶药材收入，主动服务、精准营销，增加新客户增长点，扩大存款资源，为“开门红”存贷款营销储备资源、赢得先机。该行利用“两节”时机开展送春联、元旦慰问等活动，精心准备开户礼遇，赠送春节气氛装饰，慰问困难老人；利用移动短信平台、“村村响广播”、微信朋友圈、微信小视频、抖音小视频等喜闻乐见的形式加大宣传力度；精心布置网点，营造节日氛围；开展欢乐腊八、手写春联、“春节七天乐”等主题活动回馈新老客户，提高认知度和美誉度。

春节前是承包商、小微企业年底兑现结账集中时期，在充分分析市场的基础上，该行充分抓住这个有利时机，深入企业、商户，主动对接，深耕责任田，重点营销，主动授信，在解决企业老板、承包商和农户实际困难的同时也加快了该行信贷业务发展，为开门红打下坚实客户基础；积极优化线上办贷服务，做到优化申贷资料、优化办贷流程、优化办贷时间，打造阳光、绿色信贷文化；加强柜面优质文明服务，通过业务培训、实操比赛、业务评比等方式加强柜面服务，提高柜面业务办理速度和服务效率。