龙泉农商银行立足农村市场探索财富管理业务发展路径

“这一期理财产品的收益已经入账啦！”“谢谢农商银行，谢谢您，如果不是您推荐，我就没有这些收益呀！”季女士感激之情溢于言表。

季女士是浙江龙泉农商银行财富管理客户之一，客户经理介绍说，季女士将50万元资金转入该行财富管理系统，月获利0.2万元。这正是龙泉农商银行财富管理探索成效的一个缩影。

近年来，龙泉农商银行立足农村市场，扛起社会责任，实施全方位普惠金融，助推乡村经济振兴。一方面，该行坚守主业，做好贷款产品服务，为实体经济拓宽融资渠道，为受疫情影响的企业减费让利，为乡村产业振兴提供充裕的信贷资金；另一方面，该行积极探索财富管理，为中低收入群体设置财富管理产品，增加城乡居民财产性收入，扎实推进共同富裕。据悉，2021年，该行共发行16期丰收信福封闭式净值型理财产品，1169位中低收入客户申购了理财产品，募集金额1.83亿元，客户收益达0.03亿元。

龙泉市是浙江省26县规划跨越式高质量发展山区县之一。当前全市GDP总量较小，城镇居民可支配收入较低，而2021年龙泉农商银行存贷款总量达180亿元，占县域金融机构40%，是县域金融机构排头兵。财富管理是农村金融机构新兴的业务，也是未来发展的必经之路。对城乡居民财富配置、财富管理主动担当作为，对财富管理的实践与探索意义重大。

该行财富管理业务发展的主要探索：一是借力浙江农信大平台，发挥“小银行+大平台”优势。浙江农信设计的“丰收”理财产品，不仅产品丰富，而且搭建统一的财富业务管理平台，该行借助省联社平台，实现科技赋能的便捷性。二是提供适合的财富产品。客户需要什么类型的财富产品，“保守、稳定、平衡、激进”类型结构比怎样？数量上提供多少？该行深入市场调查，慎重选择适合的财富产品，由业务部统一发布理财产品信息，在线上与辖内网点线下同步销售。产品选择门槛低、成本省，透明度高、风险合理等，贴近中低收入人群需求特点。三是注重财富管理人才培养。财富管理业务是当今农村金融机构业务转型升级的重要内容之一，该行鼓励员工积极参与财富管理业务学习与资格认证考试，将个人业务进取能力与薪酬挂钩，培养专业营销团队。2021年，该行获得中国银行业个人理财证书的有67人，获得财富管理业务销售资格的有119人，占全行总人数的42.35%。四是逐步完善财富业务销售专区功能。该行已建立财富管理销售示范区9个，一般销售区16个，销售区对参与财富管理业务客户进行风险客观提示、评估，为销售业务提供既私密性又全程画面录制。