朔州审计中心找准发力点精准营销促进业务增户扩面

近期，山西省朔州市农信社持续深入贯彻落实全省农村信用社年度工作会议精神，全员延续“热血沸腾”的奋斗激情，保持“热火朝天”的工作状态，实施精准的营销管理和高效的过程管控，以必胜的决心全力决胜“开门红”。截至目前，该市农信社拓展收单商户1.6万户，个人综合金融达标客户较年初净增1.24万户、完成目标的112.89%，对公综合金融达标客户较年初净增475户、完成目标的153.09%。

朔州审计中心按旬召开调度会，从明确任务、对标先进、寻找差距、找准路径、把脉问诊、奖优罚劣六个方面引导辖内5家农商银行找准发力点、获得支撑面。该市农信社设置了考核到人、量化到天的考核细则，引导全员以“越往后越往难处啃”的拼搏劲头拓展客户，并维护存量客户，做到“日日有新增，人人有进度”。

朔州审计中心独立研发了“达标客户验证”Java小程序，为全员快速锁定目标客户提供数据支撑，并能够在1分钟内完成营销业绩统计及核算。在大量数据分析的基础上，该市农信社秉承“客户是流动的、营销是永恒的”营销理念，从账户和渠道两条线进行客户拓展，并实行从1个存量优质客户中至少二次营销15个新增客户的链式营销新机制，实现了存量客户资源的高效整合。该市农信社以“三比三找三提高”作为营销路径，引导员工与市场同业比，寻找突破点，提高团队协同力；与先进行社比，找准赶超点，提高价值贡献度；与自己比，找到进步点，提高客户开发效率；通过专题培训让一线员工明白营销逻辑、掌握营销话术、激发营销热情；开展“信惠有您”等各类主题营销活动，以账户流水作为“客户画像”要素，并把扩面增户作为市场拓展重点，全力以赴实现首季“开门红”目标。