太原农商银行营业部打出业务营销“组合拳”

在“首季开门红”业务竞赛中，山西太原农商银行营业部严格落实“战令”部署，争分夺秒开展营销“战斗”，步履不停进行网格推进，在组织资金、信贷投放方面取得了较好的成绩。

该网点注重提升过程管理精细化程度，将吸储揽存和信贷投放的目标压实在每位员工的肩膀，由全员共同扛起“首季开门红”工作重担，在合理调配岗位人员，扩大营销队伍的基础上，利用晨夕会持续开展信贷和零售业务知识培训，学习内容涵盖产品解读、营销说辞实战演练、业务办理流程，按照岗位、职责将全员混合编成3个营销小队，并以小队为单位开展内部pk。该网点以场景营销为抓手，打出“走出去+引进来”营销组合拳，对内改变网点布置，每月开展主题活动，改变产品介绍为产品体验，提升厅堂服务参与性，对外将辖区进行网格化划分，把金融服务推进到客户的“店前屋后”，实现拓新户、扩市场目的，网格营销人员每日外出营销打卡；制定“名单制”营销，为高净值客户“画像”，落实专人营销维护，随后通过电话、微信群进行精准营销，邀约客户到厅堂参与系列活动并在活动中实现营销价值转化；一方面积极参加政府招标，加强“政企”合作，注重沉淀低成本存款，另一方面深挖贷款客户，在提高贷款资金归行率的同时绑定代发工资业务，开拓上下游供应链贷款，并努力实现企业员工消费贷款全覆盖，实现“一站式”金融产品服务。