践行“金融为民”理念满足客户多样化业务需求

自2016年以来，“保险+期货”已连续七年写入中央“一号文件”，是期货市场精准服务三农的重要手段。宏源期货积极响应国家乡村振兴战略，通过“保险+期货”项目，加大力度帮助农户巩固脱贫攻坚成果。2017年至今，宏源期货共开展“保险+期货”项目47个，覆盖云南勐腊县和新疆麦盖提县等原贫困县及乡村振兴区域13个，为各类农产品合计11.68万吨提供价格保障，共惠及服务主体2.67万个，其中近半为建档立卡户或脱贫户。随着项目逐步扩大，宏源期货在逐步探索研究“保险+期货”业务模式过程中取得了一定效果。

一是精准把握农户需求，立足专业优势，探索多样化的项目结构。“保险+期货”项目效果关键点在于根据农户的需求，结合市场环境设计适合的项目结构。在项目过程中，一方面宏源期货多次深入脱贫地区，通过实地调研、与当地政府加强沟通及配合，为农户及合作社进行风险管理知识的培训等措施，深入了解农户真实的风险管理需求；另一方面根据市场环境，立足期货和衍生品专业优势，通过专业的衍生工具和方法，有针对性地设计满足客户需求的产品结构，通过增强亚式、回望期权、触碰锁定等多种内嵌平均价格的复杂衍生品结构，将农户的需求精确量化，并以“保险+期货”的模式实现，部分项目的赔付率超过300%。

二是积极引入多方力量，探索多元化的“保险+期货”业务模式。宏源期货在总结以往经验的基础上，与各方进行了深入交流与合作，探索“保险+期货+订单”“保险+期货+信贷”“保险+期货+基差收购”等模式。一方面更好地促进了产业链的健康发展，从仅仅服务上游的产品供给端延伸到中游的新型农业经营主体；另一方面解决了农户还贷和生产资料购买的资金来源问题。此外，模式的延伸也加强了政期保企银通力合作，在乡村振兴事业中各司其职，从而使农业产业得到更加长远健康的发展。

三是积极引导培育农企，拓展期货市场的服务边界。宏源期货在推动“保险+期货”项目过程中，积极加强农企、大型农场主对期货和衍生品的认识，在立足交易所支持“保险+期货”项目基础上，积极推动商业型“保险+期货”。同时，也充分借助套期保值、期现服务、场外期权等多种手段，帮助农企、农场主满足多维度、全链条的风险管理需求。

未来，宏源期货将继续践行期货金融的“人民性”，在巩固现有服务的基础上，继续加强与保险、银行、农企等方面的合作，探索新的“保险+期货”助农扶农业务模式，精准服务三农，以实际行动助力乡村振兴，成为享誉业界的“有信仰、敢担当”的期货和衍生品综合服务商。