威海农商银行打出“组合拳”推动存款量增“质优”

今年以来，山东威海农商银行通过优化考核方案、抓实分岗管户、创新营销渠道等举措，增动力、促活力，推动存款量增质优。截至4月末，该行各项存款余额210.6亿元，较考核期初增加19亿元，增幅9.2%。

在工作中，该行业务部室每日在全行微信群通报各支行考核业绩，每旬进行总结分析、分享先进经验，班子成员每月下支行进行现场指导，帮助落后支行找差距、补短板、强弱项，确保资金组织工作得到扎实开展；针对同业客户不断发行5年期大额存单的不利局面，扎实开展市场调研，找出该行两年存款利率高出0.2个百分点的竞争优势，将两年期存款进行重新包装，辅助多倍积分政策进行大力宣传，促使两年期定期存款占比较考核期初提升0.18个百分点；将两年期存款纳入低成本存款计价奖励范畴，并开展“存款冲刺抢拼战”专项营销活动，激发员工主动性，引导客户将三年期存款转化为两年及以下期限存款，活动期间成功转化存款5000余万元，有效降低了揽储成本。

该行总部建立行业客户营销台账，支行进行主动认领，对成功营销台账内客户的员工颁发喜报，并给予营销人员奖励，日均存款达到目标值的另行计奖，自行业客户专项营销活动开展以来，全行新增行业客户13户、低成本存款8000余万元；针对辖内两个区仍未上线银农直连系统的情况，由党委班子带头公关，通过印制宣传折页、现场系统展示等方式，向农业农村局相关人员介绍农商银行系统和服务优势，目前已达成全面合作意向，充分稳定了农区市场，截至4月末，村级经济组织账户达到377户，存款余额15.6亿元；充分利用公积金资金归集行的优势，开展公积金归集专项营销活动，活动期间增加公积金归集账户141户，带动低成本存款增加3200余万元。