清徐农商银行营销低成本贷款稳发展

今年以来，山西清徐农商银行在加大市场拓展、客户营销及金融服务的同时，进一步调优结构，对低成本存款重点发力，进而实现降成本、稳发展目标。

针对县域内传统储蓄习惯及消费、投资市场在农村地区普及不足等现状，清徐农商银行上下联动、全员行动、多点互动，创下了短短14天营销低成本存款6.8亿元的纪录，也为“降成本”找到了突破口。

从总行到基层网点，该行充分发挥领导班子的资源和渠道优势，盯大户、访大户，将财政性低成本存款作为攻坚目标，通过上门服务、主动营销、一户一策等方式，积极联系对接关键人，在代收代付、资金结算、代发工资等方面加大合作，进一步“叫醒”业务往来，实现资金体内循环、运营沉淀。

该行充分利用全行员工人熟、地熟、环境熟的优势，进行点多面广、走村串户的网格化走访宣传，将好产品、好服务送到老百姓身边，为组织资金工作收集客户信息、挖掘客户需求，积累低成本存款营销群众基础。在此基础上，清徐农商银行通过业务操作流程、语音服务指导等细节服务，引导广大客户通过手机银行、微信银行、晋享生活、电话银行等线上渠道办理业务，不仅提升了金融服务效率，还通过线上平台、数据服务，降低了网点运营和人力成本。