阳原农商银行以客户需求为导向扎实推进“贷款大营销”活动

日前，受疫情、区域经济及线上业务影响，河北省阳原县传统皮毛、养殖等产业遭遇经营瓶颈，客户归还贷款意愿强烈，信贷需求萎缩。作为服务三农、小微企业的主力军，如何有效应对当前经济形势，深挖信贷需求，破除发展桎梏，实现转型升级，是阳原农商银行党委班子着重思考的问题。

2022年8月，河北省农信联社张家口审计中心下发文件，在全辖范围内开展“贷款大营销”活动。阳原农商银行紧跟审计中心工作指示，调整营销方向，不断提升和拓展服务三农的纵深度和覆盖面，形成了“以创新为核心，以客户需求为导向，突出灵活性、敏锐性”的动态化信贷营销体系。为保障活动顺利开展，该行董事长李康挂帅督导，行长马超周密部署，定期召开督导会议，紧盯目标任务不放松，助力“贷款大营销”活动扎实推进。

为全面提升支行员工贷款营销积极性，阳原农商银行第一时间召开动员会，传达了河北省农信联社张家口审计中心“贷款大营销”会议内容，明确了工作目标和工作方向。成立阳原农商银行“贷款大营销活动”领导小组。8月间，该行领导班子成员深入到基层开展调研，对县域企事业单位、公职人员、打工人员等9类目标群体的信贷需求进行了汇总研判；按照客户信用、项目经营、信贷需求等，建立模型，对客户进行量化综合分析，分级建立营销台账，明确营销重心，开展营销工作。根据调研结果，该行创新、精准推出适应后疫情时代的6类“贷款产品”并制定营销方案，把任务细分到人、进度细分到月，定期召开会议督导进度、解决疑难，形成了全员营销、争抓实干的浓厚贷款营销氛围。

阳原农商银行不断提升办贷效率，始终坚持30万元以下信用保证贷款两日内办结，极大提升客户办贷体验，在广大客户中建立了良好口碑。自“贷款大营销”活动开展以来，各项任务繁杂，为保证服务质量，该行根据员工岗位职能和业务能力，合理分配人员，真正做到“白+黑”“5+2”金融服务“不打烊”。

为认真贯彻落实乡村振兴战略，积极履行县域银行责任担当，阳原农商银行紧紧围绕张家口审计中心工作部署，不断加大新信贷产品推广力度。在调研过程中，该行创新推进“农机贷”，并与两家农机销售公司达成协议。经统计，阳原农商银行累计发放新信贷产品“路路通”“乡亲贷”“农机贷”等299笔、金额1.09亿元。