安化农商银行南区支行强化信贷营销高质高效服务地方经济

近年来，湖南安化农商银行南区支行紧紧围绕安化农商银行整体部署和安化县南区管委会具体要求，解放思想、主动担当，强力实施信贷营销多重举措，走出了一条金融支持地方经济社会发展的大道。截至2022年8月末，该支行各项贷款余额4.63亿元，较年初净增5968.37万元，完成全年任务的129.69%，创历史新高。

2022年，面对新冠疫情反复、经济下行压力的不良局面，南区支行始终把统一思想作为做好信贷营销工作的重要前提和根本保障，通过召开全体职工会议、周例会及晨会，鼓励干部职工增强后发赶超的信心，造就了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。

为顺利开展信贷业务工作，该支行深入客户调查研究,及时排除信贷业务发展中的各类困难，此外，充分调动员工的积极性和主动性，鼓励广大内勤人员推荐优质客户，拓宽营销渠道。

在做到思想统一、上下同心抓营销的同时，该支行强调贷款早计划、早发放，早提速。2022年二季度，该支行在年初大额贷款持续归还、贷款增速放缓的不利开局下，仍然瞄准“时间过半、任务过半”的坚定目标，成立信贷资金需求调查组开展调查，为有的放矢做好信贷营销打好基础。该支行严格落实“阳光办贷”“限时办贷”等措施，切实提高办贷效率，满足辖区内农户、个体工商户、小微企业资金需求。

为优化信贷服务，该支行实施“三争”战略，主动融入、主动服务、主动营销，通过现场核实和互联网外部等多渠道，结合资料收集、综合分析、综合评价等多方面，得出较为准确全面的结论，为贷款发放守好第一道关卡。除此之外，该支行信贷客户经理还主动深入基层，以优质高效的金融服务来赢得客户、拓展市场。据不完全统计，2022年8月末，南区支行通过实行限时办贷等优化信贷服务措施，成功从其他商业银行吸收转化优质客户10余户，签约金额3350万元。

金融市场环境风云变幻，南区支行主动拓宽思路，抢占先机，运用支小再贷款等货币政策工具，为客户减费让利，积极拓展市场，从而提升竞争优势。2022年7月份，该支行利用“乡村振兴你我同行”行庆优惠活动这一契机，共计签约客户47户，金额1570万元，贷款余额1103万元。

在个人信贷业务营销中,该支行将现有客户群细分为高端客户、潜在高端客户和一般客户，并针对不同客户实行差异化管理。除此之外，该支行夯实“勤走访、问需求、优服务”等多项举措，确保信贷资金安全运营和到期回笼，实现了信贷规模稳步攀升的良好效果。