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默认今年以来，江西上饶农商银行准确把握高质量跨越式发展核心内涵，深入贯彻落实省联社、辖区党组各项决策部署和工作要求，牢固坚守支农支小市场定位，围绕客户数三年翻番重点工作，在农村开展乡村振兴整村授信活动，在城区开展支小支微网格化金融服务，结合线上、线下各类信贷产品，全力拓展新客户，大力发展普惠金融，掀起“扩面增户”营销热潮。
该行始终坚持“党建领行”发展思路，坚持把党建工作与业务发展同推进，积极与地方各级党组织开展党建联建共建活动。今年以来，该行与地方国企、小微企业、商会、协会、政府部门等多家政府机关、行业客户签订党建联建共建战略合作协议，积极运用“党建+金融”网格化营销模式，以“五进”为切入点，加大“政银企”合作广度深度，结合整村授信“背靠背”评议，实施精准营销和专业化服务，每天和村委“关键人”进行联络，开展上户营销，扎实推进整村评级授信工作。截至12月上旬，该行已与信州区4个乡镇，38个行政村签订党建协议，行政村签约率84%；已采集农户信息34407户，授信6229户，授信金额6.71亿元，累计用信5502户，用信金额达4.72亿元。
该行结合当前工作实际，分析扩面增户业务重难点，制定以正向激励为主的业务考核办法，贯彻“多劳多得，劳者必得”的思想，根据工作进度适时调整专项奖罚方案，按工作岗位将户数任务分配到人，开展每日排名通报，加大部门网点联动、帮扶力度，营销成功有奖励的工作局面，掀起全员营销热潮，营造“比、学、赶、超”工作氛围。
为做好服务实体工作，该行通过前期调研，持续优化办贷流程，精简贷款资料，降低企业融资成本，创新推出“人才贷”“招商贷”“小微企业退税贷”等信贷产品，为“首贷户”提供优惠金融政策，对符合条件的小微企业、个体工商户推送创业担保贷款产品，把低成本业务品种普惠大众，增强客户黏性。今年以来，该行共发放创业担保贷款514户，金额8270万元。
该行上下联动，精耕细作网格管理，形成由“网点+机关部室”组成的20支“红马甲”专业营销团队，在对应包片网格区域，在城区以网格化管理为抓手，联动开展“夜扫+全员营销”的精准拓客模式；在农村以乡村振兴为抓手，联动开展“全员营销+整村授信+夜扫”的精准营销，利用每日下班后三小时，对责任网格内商户、农户、企业进行全员外拓走访营销。
为拉进与客户距离，持续稳固基础客户，深度发掘潜力客户，不断营销他行客户，该行把厅堂营销作为支行工作的一笔“宝贵财富”，坚持客户经理厅堂办公模式，通过改造网点布局，将客户经理工作台面向厅堂转移，让客户经理切实深入群众，对前来办理业务的客户进行宣传，抓住每一个产品营销的有利时机，将营销工作做实做深，提高客户对行内产品的认知度。今年以来，该行通过打造厅堂营销氛围、优化厅堂营销流程、提升网点精细化营销管理等手段，提高客户服务体验。
上饶农商银行将牢固坚守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，秉承“以人民为中心”的发展思想，通过制定工作计划，明确目标任务，开展全员营销，把客户三年翻番行动任务付诸于行动、见之于成效，扎实推进扩面增户工作稳步完成。
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