润昌农商银行 利用营销“黄金期”实施精准营销

“春天行动”启动以来，山东润昌农商银行抢抓一季度资金组织“黄金期”，提前布局、快速行动、精准营销，推动存款实现“开门红”。截至2023年1月末，各项存款余额196.11亿元，较年初增长6.86亿元。

该行制定“春天行动”专项营销活动方案，结合往年业务增长情况，精准考核，按照城区、农区差异化分配任务目标，将任务合理分配到网点、考核细化到岗到人。春节前7日内存款增加4.5亿元。该行树立“全员营销”理念，修订完善《机关部室全员营销实施方案》，发挥资源优势，实行“存量、新增”分类量化考核，多劳多得，带动机关全员新增揽储7000万元。

与此同时，该行不断加强产品创新，打造竞争新优势。如将一年期定期存款包装为“年年红”，将七天通知存款包装为“惠商宝”，根据同业市场利率情况，对产品利率进行调整，增强同业竞争优势。截至目前，“惠商宝”较年初增长2.12亿元。不仅如此，该行加强客户维护，守好营销主战场，固化“10+N”厅堂营销“规定动作”，抓实厅堂流量客户。依托“智慧营销”系统，继续深挖存量客户，开展客户分层和分岗管户精准营销，提高客户黏性。截至目前，个人存款客户较年初增长979户，5万元以上客户较年初增长1280户。此外，润昌农商银行深挖营销“潜力点”，丰富营销手段，依托党建共建、战略合作等模式，抢先与优质行业客户签订合作协议，明确工资代发、职工社保卡代发、电子银行服务等合作事项。截至目前，储蓄存款较年初增长4.63亿元。