五峰农商银行深耕小微市场推动微贷业务提质扩面

近年来，湖北五峰农商银行在湖北省联社、市行的正确领导和县委、县政府的大力支持下，坚持“微贷主业”地位，深入推进信贷“五个转变”和“微贷革命”，深耕小微市场，在全员营销、优化服务、产品创新等方面持续发力，推进微贷扩面提质迈入“快车道”、跑出“加速度”。截至2月28日，全行微贷户数9371户，微贷余额21.47亿元，成功突破20亿元大关，位居全省农商银行第一位。

该行充分发挥领导班子、中层干部、基层员工“三位一体”的联动优势，形成“领导班子示范干、机关部门协助干、基层网点共同干”的全员营销模式，由行领导班子带队与政府各部门、重点企业、重点客户进行走访对接，同时积极向地方党委政府汇报农商银行支持县域经济发展、助力乡村振兴等工作情况，争取县委、县政府的大力支持，坚持机关基层协同，营造上下联动的内部环境，掀起了全员营销人人创效的浓厚氛围；坚持创新发展，推行“量体裁衣式”服务，积极拓展行政企事业单位、学校、医院等优质工薪阶层客户，以“白领贷”为抓手推动消费类业务规模提质增效，将茶产业、蔬菜产业、烟叶产业、旅游产业、中药材产业、中蜂养殖产业等五峰特色产业作为重点，聚焦各类经营主体，强化“创业贴息贷”“荆楚小康贷”“茶乡民宿贷”“农e贷”等“拳头”产品的推广，开展以“扫码流量贷+扫码付”的服务模式，全面走访对接农区商户及城区小微客户群，满足多样化资金需求。

该行实行“首问负责制”“限时办结制”“快审快贷”等服务机制，坚持优化审批流程，精简审贷资料，提升办贷效率，推进微贷产品向线上迁移，全面推广“301”贷款模式，采用无纸化线上操作，加大“楚天农商云”智慧微贷系统、“楚天贷款码”平台运用，实现线上申请、审批、签约、放款“一站式”服务；坚守农区阵地不放松，以服务三农、服务小微为己任，坚持服务下沉、人员下沉，发挥人缘地缘、产品渠道优势，构建“村银共建+金融村官+整村授信”金融服务模式，深入推进“863”全覆盖工程，选拔了一批能力强、作风实、口碑好的“金融村官”深耕农村市场；用绩效考核引导微贷营销，设置多项奖励机制，严格考核督办，每日在工作群内通报工作进度及排名，及时总结分析不足，分享先进经验，充分调动业务拓展积极性；全面提升微贷产品推广营销质效，“线上+线下”联动宣传，做到网点厅堂有海报、LED电子屏有标语、村组社区有横幅、乡镇主干道有展牌、电视台新闻有广告、手机铃声有彩铃、微信公众号有榜样、抖音视频号有推送，发起全方位、多维度、广覆盖的宣传攻势，全面打响农商银行微贷品牌。