润昌农商银行上下联动提高贷款营销质效

“春天行动”开展以来，山东润昌农商银行严格落实山东省联社、审计中心工作部署，抢抓旺季营销机遇，坚持上下联动配合，开展差异营销，用好管理工具，持续提升贷款营销质效。截至目前，该行各项贷款余额107.78亿元。

润昌农商银行推进上下联动配合，层层压实责任，1月1日召开2023年“春天行动”誓师动员大会，全面解读活动方案、考核奖惩政策，以战区、支行为单位相继召开启动会，制定具体推进方案，细化任务目标，充分发挥班子成员、部室经理“领着干、带着干、教着干”的帮包指导作用，建立帮包督导考核机制。该行开展差异营销，依托党建共建开展“批量营销”，主动对接辖内党政机关、学校、医院、企事业单位，发挥“黄金客户贷”“创业贷”“消费贷”等产品优势，批量获取优质客户；抓牢春耕备播开展“季节营销”以财政贴息、担保公司担保等政策优势，持续加大“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“昌信担保贷”等政策性产品的宣传推广力度；深挖存量客户开展“回访营销”，依托“四张清单”对接营销和智慧营销系统，“线上+线下”逐户对接维护。

该行用好管理工具，提高服务质效，以前期驻点办公及“四张清单”获取数据为基础，进一步深耕“村庄、社区、专业市场、工业园区”四类驻点网格，对接关键人，“面对面”办公；全面落实“阳光办贷”“限时办结”工作要求，进一步精简贷款手续，大力推广线上办贷服务；以支行为单位，每日通过晨会明确营销计划，夕会开展成效总结，通过每日复盘分析，及时纠偏指导。