兴文农商银行开立“国有建设用地和矿业权保证金专户”实现对公重点账户营销业务“破冰”

为贯彻四川省农信联社党委关于“多找客户、找好客户”工作部署，兴文农商银行成立了以党委书记、董事长为组长的对公营销专班组，具体负责重点客户、重大项目的营销推进工作。“开门红”期间，专班组以“五大营销”为抓手，围绕“四化同步、城乡融合”这一机遇，明晰“银政”合作方案，于日前成功中标开立“兴文县国有建设用地和矿业权保证金专户”，该账户年度预计可为全行对公存款日均贡献4000余万元。这是兴文县首次以公开竞标方式遴选账户开户行，也是该行全面推进重点账户营销工作的重大突破。

据统计，该行在县级机关单位账户占有率仅10%左右，关键账户更是长期被国有大行牢牢把控。为打破这一局面，兴文农商银行建立价值信息捕捉机制，制定总行决策指挥、部门协调统筹、支行靠前服务的即时作战流程。

为尽早落实账户归属，该行成立了“全天候、零距离、顾问式”服务的专属服务团队，设计专属“银政”金融服务方案，提供开户绿色通道，优化办事流程，提高办事效率，强化科技保障，成功赢得了客户的信任，进一步夯实合作基础。

经过多层次、跨部门的不懈努力，兴文农商银行细化关系经理捕捉关键信息、营销经理制定专属金融服务方案、管户经理确保重点账户后期服务的“三员推动”体系，实现了对公重点账户营销“前、中、后”全流程护航，成功建立营销闭环。最终，该行以创新的营销框架、健全的制度体系、高效的服务能力获得当地政府部门的高度认可，在多家国有大行中脱颖而出。

对公营销体系亮点频现，“银政”合作成效凸显，充分彰显了省联社党委、办事处党委工作的前瞻性和正确性，该行将持续按照“强基固本、开拓创新、提质增效”总思路，一直往前走、往深走，环环推进，实干笃行，为全行各项业务高质量发展添光增彩。