忻州农商银行坚守支农支小市场定位引金融“活水”流向“实”处

今年以来，山西忻州农商银行紧紧围绕高质量发展主线，坚守支农支小市场定位，把握“做小、做散、做优”业务方向，持续加大信贷投放力度，不断提升信贷资产质量，让金融“活水”更加精准地注入乡村振兴和服务县域经济发展大局。截至目前，该行实体贷款较年初净增8.65亿元。

该行将支农支小作为推动高质量发展的重要抓手，一方面打造客户摸底、评级授信“直通车”，制定清晰的营销规划，扎实开展全员营销、错位营销、综合营销，持续推进整村授信及网格化营销活动，借助人熟、地熟优势，全力拓展客户市场，掌握客户源，夯实业务基础；另一方面结合自身经营实际和区域特色，有效发挥现有客户资源相对集中优势，系统了解客户群体全年生产动态和当前资金缺口，持续跟进前期意向客户，用诚心实意打动客户，用产品优势吸引客户、用良好服务“粘”住客户，提高优质客户群体规模，有效提升客户用信率。

该行把三农、商圈、供应链、社区、小微企业市场作为信贷投放的主要阵地，以农区整村授信、城区“网格化营销”为抓手，大力拓展小额信用贷款、三农新型农业经营贷款和小微企业贷款，不断扩大农户、社区居民和小微企业建档评级、授信和用信覆盖面，推动零售贷款实现增户扩面和高质量发展。同时，该行依托“太忻一体化”经济区等重点工程项目，聚焦制造业、旅游康养、生态文明建设等重点领域、重点项目，积极对接沟通，精心提供“定制化”服务，简化审批流程，加大贷款投放力度，有针对性地为区域内重点企业提供优质、便捷的金融服务。

该行坚持容错纠错理念，建立健全尽职免责制度，缓解客户经理“慎贷”“畏贷”心理压力，加大正向激励，坚持有进有退、有保有压，逐步压降存量大额贷款，对存在关联风险的、行业过于集中的，纳入“名单制”管理，从客户和贷款类型、性质等方面着力，不断优化信贷结构，确保新增贷款全部投放于本地。同时，该行建立不良贷款防控长效机制，切实发挥绩效考核的激励和引导作用，积极与地方政府沟通、协调，借助行政和司法手段清收，并综合运用续贷展期、资产置换等措施缓释潜在风险，严控新增不良，确保实现不良贷款“双降”目标，进一步提升信贷资产质量。