阜平县农信联社实现中间业务增效扩收

自2022年年底打响代理保险营销攻坚战以来，河北阜平县农信联社继续加强代理保险业务的推广，向狠抓服务要成效，从精准营销上下功夫，不断优化细化营销方案，持续实现中间业务的增效扩收。截至今年6月末，全辖代理保险业务累计签售1232笔，保费162.15万元，应收手续费收入45.98万元。

为夯实营销队伍力量，提升窗口服务质量，该联社早谋划、重落实，开展营销培训工作；定期组织代理保险营销培训会，持续以“实战+演练”的方式开展产品和营销技巧的宣讲培训工作；细化代理业务专项激励考核方案，定人定岗定目标，并将代理保险营销业务纳入绩效系统，充分调动员工营销积极性；设置代理保险营销专栏，摆放宣传手册，指定专人负责向客户介绍各类险种，为客户解惑答疑；规范营销话术，提升服务水平，对熟识的客户进行精准营销，对陌生客户根据所办业务情况进行询问营销，增强客户的体验感；通过开展保险“沙龙”让客户逐步了解各类保险产品。

为实现代理保险业务的增点扩面，该联社各营业网点积极对接辖内企业客户，通过电话、微信拜访、实际走访等方式主动对接企业负责人、了解客户需求，针对企业的经营范围及实际经营情况主动开展个性化、精准化险种营销，为客户提供专属投保方案。此外，为保证代理保险业务的有效开展，该联社定期召开督导会，通报营销进度，梳理在营销过程中出现的营销短板、营销壁垒以及阶段性新情况，适时研制整改措施，调整营销策略。