旺苍农商银行锚定重点客群拓展公职人员消费贷款

四川旺苍农商银行坚持“三个面向”、抓好“三个结合”，全方位研判分析重点产品和重点客群分布及占比，紧抓县域公职人员这一核心优质客户群体，做实“五大营销”全力推动公职人员消费贷款扩面、增量、提效。截至8月22日，公职人员消费贷款有效客户数净增785户，公职人员用信有效覆盖率35.48%。

该行制作“一图一表一单”，涵盖业务发展趋势图、近5年公职人员贷款统计表、县域内机关事业单位清单，认真分析研判指标数据，全方位总结公职人员客户群体拓展得与失，坚持向标杆行社学方法、向同业对手学举措、向内部员工挖潜力，并迅速拟制“进机关·送服务”专项行动方案，划定全员营销责任、细分任务指标、匹配专项奖惩激励政策，设定“支行PK榜”等榜单，建立“日通报、周汇报、旬督导、月排名”工作机制；同时，全面开展活动宣讲“小班教学”，确保全员明晰营销责任、目标任务和工作方法，形成上下联动、全员上阵的营销格局。

该行抽调本部部门及城区网点员工组成10个营销小组，对城区内86个机关事业单位实行挂牌认领攻坚任务，乡镇机关单位由所在地支行全力攻坚，以走访单位金融联络员选定、金融政策产品宣讲会、优惠产品限量抢、专属客户经理推送等方式，对县域党政机关和事业单位进行地毯式走访。此外，该行发挥班子成员最大客户经理作用，全面对接财政、医疗、教育、招商等部门，加强对党政机关穿透式服务，累计签订《战略合作协议》《银政一家亲协议》38家，提供融资融智并举、对公对私结合、线上线下兼顾的综合金融服务，构建优势互补、资源共享、发展共赢的合作体系。

该行对未签订《战略合作协议》单位无法享受最优惠利率的客户，专项推出贷款利率优惠十条措施，在测算利率基础上以该行产品使用情况进行利率优惠；同时，单列低利率额度规模，实行限量发售、先到先得，激活授信客户用信需求；用好“蜀信e贷”线上“拳头”产品，持续做实上门服务，通过“白名单”导入批量授信，实现线上一键申贷、及时放款、随用随还，以“备用金”模式提升用信率。线下，该行开设公职人员贷款“绿色通道”，设立“一站式”便捷服务窗口，加快审查审批进度。