借力新市民服务再外延

连日来，各大银行纷纷推出房产首贷降息的政策。目前购买房产的一支重要力量就是新市民，从农村来城市的新群体，相对城市消费群体，购房是他们的刚性需求，目前许多城市金融机构已“盯上”此群体，对信用评级达标的人群已提供金融服务。新市民群体的金融需求具有多样性，因户籍、信用评级等原因，新市民在城市获取金融支持受到限制。新市民户籍地的金融机构要充分认识到助力新市民在城市生存、发展是乡村振兴的重要内容，服务新市民群体是农村金融机构拓展金融服务外延的最佳渠道。新市民群体已成为众多金融机构竞争的重要客户，针对时不我待的形势，许多新市民户籍地的金融机构没有紧迫感，还处在观望、等待状态。当前阶段，农村金融机构在服务新市民群体方面还具有“小数据”和“人缘”等优势，如果不能抓住此机遇，农村金融机构服务范围将面临大面积的萎缩，能巧妙利用好此机遇的农村金融机构，将会获得巨大的发展空间，新市民户籍地的金融机构务必要迅速行动起来，占领并巩固原属自己的阵地。

金融服务新市民也要讲策略，如果农村金融机构找不到有效的服务切入口，不但服务不好新市民，而且将打击自己的积极性。新市民从表象看相对分散，如果仔细研究，就会发现，他们外出经商、创业、打工通常是亲戚介绍亲戚，乡亲介绍乡亲，相对集中在某个区域或行业，有些新市民还成立了自己的协会等组织，新市民的乡情纽带，形成了彼此之间的传播力、影响力。因此，新市民户籍地的金融机构开展新市民业务前要加大调研工作，广泛了解新市民的诉求，创新针对性强的金融服务产品，从新市民相对集中的区域、行业入手，抓关键人和协会等组织合作，形成事半功倍的效果。

新市民将农村金融机构带到了原本自己并不熟悉的领域和行业，为拓展业务提供了新平台，农村金融机构在看到机遇的同时，也要有风险意识，对把握不住的业务，切不可贪功冒进，新市民业务应放在助小助微方面，有序推进。