长治漳泽农商银行 实现存贷规模“双增长”

山西长治漳泽农商银行坚持“1234”工作思路，落实“改革、发展、稳定”六字方针，紧紧围绕“质的有效提升和量的合理增长”这一主线，聚焦存款、贷款两大核心业务，通过科学考核、微贷转型、优化产品、创新服务等举措，铆足“四股劲”，助推主营业务逐步增长。截至目前，该行储蓄存款新增2.7亿元，实体贷款新增2.1亿元。

该行为强化考核和督导机制，提高营销服务积极性，科学制定考核方案，通过细化岗位职责，将任务细化到“日”、责任量化到“人”，按日建立存款营销台账、按月建立贷款营销台账，每日对各网点储蓄存款进行排名；同时，让“干部能上能下、薪酬能增能减、机关能进能退”成为考核常态，并成立项目督导组，督导全员主动走出去，拓市场，引客户。

为进一步推动信贷转型，该行优化信贷组织架构，明确微贷营销方向，提升客户经理底线思维、严防信贷风险，从贷前、贷中、贷后对信贷业务全流程进行标准化培训，要求客户经理严格执行规章制度，用制度、流程提升信贷质量，并成立市场拓展部，充分发挥部门职责，紧扣经营主体抓拓展，为拓展各项业务强管理稳基础。

该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念，坚持客户需要什么金融产品，就开发什么金融产品，将现有产品与不同主题权益相结合，升级特色产品，通过不同的金融需求，打造不同的存、贷款特色产品，满足不同金融需求的客户。

各网点结合周边实际情况，搭建“金融+生活”的获客场景，将金融服务融入周边老百姓的日常生活，通过网格员联合社区开展“美发义剪”“插花”“套圈”“鸡蛋优惠购”等主题活动，搭建社区“特惠”平台，增进交流，拓宽获客渠道。