南通农商银行锚定高质量发展目标 推动“三量齐升” 打好全年“收官战”

今年以来，江苏南通农商银行将直面困难和挑战，锚定高质量发展目标，稳步推动贷款总量、存款质量和中收增量“三量齐升”，集中精力打好全年“收官战”。

该行推动贷款业务“稳总量”，强化客户挽留，完善客户分层分类管理机制，针对存量客户做实清单制回访，针对流失客户，做细服务回访，分析流失原因，围绕产品组合、服务综合、供需结合全方位挽留客户；强化产品创新，大力推广省级信贷产品，加快推出“苏知贷”“苏岗贷”产品，推进科技领域、制造业、优质民营企业贷款投放力度；同时深化外联外拓合作，积极争取源头获客、批量授信，强化政策传导，用足人民银行对法人银行“普惠小微”增量1%的补贴，组织开展专项营销活动；用好两级财政贴息红利，以“富民创业贷”为抓手，积极拓展“经营贷”客户，深挖20万元以下信贷需求，促进增户扩面。

同时，南通农商银行推动存款业务“提质量”，差异化定价夯实储蓄存款，根据存款来源、结构、成本进一步提高精细化定价水平，紧盯社保卡价值客户，通过上门开卡、错峰服务提升服务质效，场景化经营留存活期存款，加快拓展智慧商超、智慧餐饮等智慧场景合作，全方位融入“智慧城市”建设，大力推动“掌银”和互联网场景建设；推进“苏服办”功能升级，建立社保“就近办”网点，搭建涵盖体育健身、文艺教培等领域的资金监管平台，打造零售金融生态圈，提高客户黏性；联动式营销引流对公存款，加强与地方各级党政机关、社区、村委的结对共建，进一步拉近在主要业务市场和客户群体的关系，全面梳理对公账户，逐步对接落实稳存。该行同时推动中间业务“拓增量”，丰富中间业务产品，加快发展理财、保险、贵金属等中间业务，配套专项营销、专项培训，拓宽产品选择范围，增强零售条线获客和创利能力。该行还加强综合营销考核力度，规范双绑标准化营销动作，所有客户三方支付、手机银行应绑尽绑，配套首绑有礼、刷卡立减等活动，不断提升客户活跃度，带动低成本消费资金留存；加大对厅堂人员的电银业务考核力度，聚焦社区、餐饮、商超等密集型场景，打好“零售+普惠”的金融“组合拳”。