冲刺收官战为来年积势蓄能

2023年是社会经济恢复常态的第一年，时至今日，各地银行的拉存、贷款投放也进入了最后“冲刺”阶段，抢夺优质客户、核心客户，加大信用贷款投放力度已成为常规做法。

2023年即将收官，在过去的一年中，为了挖掘客户潜力、释放贷款需求，应对大型银行下沉的竞争压力，地方农村金融机构也将各类贷款利率进行下调，一年的时间，利率也是“一降再降”。国有大型银行的利率可以低到3.2%左右，利差不断收窄，单纯依靠利差盈利的模式难以为继。年底也是临时性资金需求的高峰，贷款需求比较旺盛，在这个时间段争取优质客户成为各家银行发力的重点。

收官战是机遇期，用优势锁定核心客户。收官收得怎样，一定程度上决定了农村金融机构来年的发展高度，农村金融机构应通过多元化信贷方式，设计适合多种场景的个性化金融产品和金融服务抢夺有限市场。收官战这段时间是难得的机遇期，应充分发挥“人多、地熟”的优势，充分展示农村金融机构的产品优势、服务优势，让优质客户、核心客户能够在多家银行的对比中选择农村金融机构，以此来稳固核心客户群体，为来年的发展打下基础。

收官阶段，农村金融机构可以在地方优势产业链条中，选择核心企业并绑定核心企业的上下游开展合作，以优惠利率、定制产品为其产业链服务。农村金融机构不但要做好服务文章、也要做好宣传文章，利用年底良好的生产、生活氛围，讲好发展故事、树好行业标杆。

从中央金融工作会议总的指导方针来看，稳增长、促进经济复苏是来年的总基调。金融系统信贷增速保持稳定，但信贷结构将会进一步优化，淘汰不合时宜的贷款类别，更多地投向普惠金融、绿色金融将成为农村金融机构的发力方向。