运城农商银行主动作为精准施策 做好客户营销储备工作

客户是经营管理目标实现、考核指标达成的基础，为确保四季度业务经营圆满收官，“开门红”各项指标长线飘红，山西运城农商银行积极整合现有资源、分层分类施策、多方借力持续打磨“压舱石”，做好客户营销储备工作。

该行严格落实《关于加大政银对接强化金融服务工作的通知》精神，加大与市区两级党委、政府、财政事业单位沟通，积极争取重点项目资金倾斜；对全行员工的资源进行梳理整合，建立台账，成立专班，对重点客户开展靶向营销，提高营销成功率；根据存量企业客群的经营情况、管理模式、销售特点匹配金融产品，提供定制服务，提高资金归行率，加大低成本资金留存。

该行以村为单位摸排种植养殖大户、家庭农场、个体工商户、农村经济合作社等新型农业经营主体信息，列出重点清单，逐户走访对接。专营支行在做好风险防控的基础上，加大对存量客户的二次营销，提供“装修贷”“车位贷”“个人消费贷”等综合服务，实现零售客户的快速增长。营销型机构要以厅堂为阵地、活动为依托，利用线上线下渠道邀约回访，加大存量客户的维护营销力度，全面夯实基础客户。小微中心依托“网格化”营销，深入企业上下游的全流程供应链，实现商圈、街巷、专业市场、协会全覆盖，对意向客户精准“画像”，逐户建立信息台账。公司业务部紧盯重点项目工程掌握投产计划及开工进度，针对“专精特新”企业和重点产业链“链主”企业建立台账，分类施策逐户跟进。

该行借力渠道，以“两卡”发行为载体，依托“聚合支付”，重点开拓智慧停车、智慧商场、智慧校园等客群，通过提供综合金融解决方案，扩大客户服务范围；借力系统，在全员营销、全员进件的基础上，借助全民营销系统发展兼职“营销经理”，通过完善激励考核机制，打造“以老带新、层出不穷”的全民营销裂变新模式；借力机制，实行日监测、旬通报、月考核、时时调度机制，加强“四级联动”，网点按周报送客户储备情况统计表及明细表，机关部室加大现场、非现场督导力度，增强全员蓄客干劲。