“开门红”更需理性

“开门红”是大多数银行年底、年初开展的重要营销活动，为取得“好成绩”，大多数银行采用了上调存款利率、下调贷款利率、赠送精美礼品、向员工下达任务指标等一系列手段，可谓使出“浑身解数”。目前许多银行的个人整存整取1年期、两年期利率均上调了15个基点，个别银行针对新客户的利率更高。我们在看到一些银行利率上浮的同时，也发现许多银行在调整贷款利率，有些银行的“消费贷”利率最低可做到2.42%，企业贷款利率在4%左右。

近年来，受多方因素影响，银行的存贷利差在不断缩小，银行之间的竞争在不断加剧。银行为了保住或扩大自身业务量，采取一些必要的营销手段是可以理解的，但从目前个别银行所出台的存贷款优惠政策来看，势必会出现存贷利率倒挂现象，已形成不理性内卷式竞争。此类竞争除个别银行短期获利外，从长远看会对行业或经济发展造成伤害。国有大型银行和头部股份制银行获取资金成本低、金融科技实力强，中小银行获取资金成本高，但线下助力经济发展作用优势明显。不同规模、不同体制的银行在经济建设中均有自己发挥优势的平台，作为竞争实力较弱者的中小银行被卷入竞争中，有许多无奈。许多中小银行在内卷式竞争下，生存出现困难，中小银行对农村经济发展有着无可替代的作用，在尊重金融规律下，合理保护中小银行利益非常有必要。针对无序内卷式竞争，切不可采用适者生存法则。金融管理机构要加大对金融行业竞争的管理，出台竞争规章，解决内卷式竟争对行业所带来的伤害及造成的资源浪费。

金融服务是一个长期性、综合性的工作，不能靠一时的优惠政策来博取客户，此举不可持续、也不可取。银行提升竞争力应从提升自身能力，加强对客户的培植角度出发，把功夫用在平常的服务中，加大对客户的调研，充分了解、熟知不同客户从事的行业，为客户提供有益、有战略性的帮助，让自己成为客户行业、融资等方面综合信息提供、分析的好参谋，出台差异性服务产品来巩固客户关系，遵守稳中求进、以进促稳、先立后破的原则，切不可为一时利益，给发展埋下隐患。