姜堰农商银行提高营销水平存贷款余额实现“双增长”

2024年首季“开门红”活动开展以来，江苏姜堰农商银行紧密围绕江苏省联社部署要求，依托自身资源优势，持续提升营销服务水平，满足各类客户差异化的金融服务需求，推动全行各项业务稳步发展，迈出了征程上的新步伐。截至1月20日，该行各项存款余额435亿元，活动期内增长14.89亿元；各项贷款余额342亿元，活动期内增长8.56亿元。

在总结往年“开门红”经验的基础上，该行党委积极推动党建与业务更加紧密融合，年初研究出台“开门红”专项活动方案，创新以支部为考核单位的竞赛激励机制，充分赋予支部书记人事建议权、经费使用权、资源调配权，推动形成以支部为统领，所辖支行紧密配合、协同作战的新局面。该行早在“开门红”活动前就梳理下发了存、贷款客户分类维护清单，让支行营销有方向、有抓手。同时，加大考核奖励力度，设置多个时点奖项，通过精神激励、物质奖励持续激发全员营销主动性、积极性。此外，姜堰农商银行充分发挥点多面广、人熟地熟情况熟的服务优势，领导班子分组至基层开展调研，结合收集到的行之有效的意见建议，及时召开部门碰头会，迅速响应解决，围绕储蓄客户多样化的需求启用龙年贺岁存单，线上线下同步发行具有一定利率优势的存款产品，实行6家外埠支行单独定价政策，保证存款产品的多样性；聚焦前期梳理的分类走访名单，扎实推动走访工作进一步下沉，全面摸清存量客户、潜在客户需求，做细做实外联外拓工作，围绕机关事业单位开展城区支行行长认领维护和业务推动活动，持续做好跟踪服务，力争推动更多合作业务落地；针对年龄较大、行动不便等确有需求群体，在风险可控情况下积极开展上门服务，将便捷金融服务“送入家门”。

该行以厅堂营销为主阵地，借助张贴窗花、地贴、宣传海报、礼品陈列等方式，精心布置厅堂，烘托出浓厚的“年味”；采用“线上+线下”的方式持续加大宣传力度，线上主要依托微信公众号、视频号、朋友圈、客户营销群等渠道大力宣传“开门红”迎新春各项优惠活动，线下组织员工走出厅堂，以节日为契机，送“福”字进社区、进商圈、进集镇等人流密集场所，并配以宣传折页，进一步扩大活动宣传覆盖面；通过海报屏、行内“阳光金融”栏目等宣传载体加大优秀员工事迹宣传力度，弘扬爱岗敬业、勇于担当的精神，激励干部员工保持干事创业的热情。