为“甜蜜产业”插上“金融翅膀”

云南省元阳县政府相关部门与中信期货举行座谈会

“九曲客路到云边，万亩梯田奔眼前。”时至三月，已经完成灌水的元阳梯田倒映着天光云影，风景美不胜收。

清晨，身着哈尼服饰的村民们走在哀牢山南麓的山间小道上，还带着工具。今天他们要在山间开挖第一道甘蔗沟，预示着新一年的甘蔗种植正式开始。

村民们进行甘蔗种植的区域位于云南省红河哈尼族彝族自治州元阳县，曾是云南省27个深度贫困县之一。云南省是全国第二大蔗糖产区，而甘蔗也是元阳县的主要经济作物之一。然而，元阳蔗糖产业却面临着日益严峻的考验。近年来，白糖价格在甘蔗收获期数度出现明显下行，令甘蔗卖不上价，导致当地以种植甘蔗为主要收入来源的农户生产积极性严重受挫。有些农户选择减少甘蔗的种植，改种其他的农作物，更有甚者干脆弃种，去外地打工谋求出路。

甘蔗种植面积急剧下滑产生了连锁反应，当地的甘蔗压榨企业每年对元阳县域范围内产出的甘蔗进行全部收购，收购量却不能满足生产线规模榨量，为此不得不从其他地区购进甘蔗。运输成本的增加抬高了原材料成本，进而挤压了糖厂的利润空间，降低了产品的市场竞争力，企业发展面临瓶颈。

受到白糖价格波动风险的影响，元阳蔗糖这条“甜蜜产业链”变得不再甜蜜，反而变得有几分苦涩。

“保险+期货+订单”

实现“甘蔗两头甜”

“种甘蔗又挣不到钱，老百姓就不愿意种甘蔗了。”在云南元阳政府相关部门与中信期货举行的座谈会上，当谈到当地甘蔗种植面积下滑的现状时，来自元阳县农业农村局的领导如是说。

2021年9月，云南元阳政府相关部门与中信期货有限公司（以下简称：中信期货）举行的座谈会中，中信期货调研团队的成员们敏锐地捕捉到这一点，并将相关信息向中国中信集团有限公司（以下简称：中信集团）、中信证券股份有限公司（以下简称：中信证券）进行汇报。中信集团对此高度重视，组织召开了专门的讨论会，研究帮助元阳的白糖产业直面困难、共谋破局的方式方法。经过详细论证，决定由中信证券牵头、中信期货落实，探索在云南元阳白糖产业开展“保险+期货+订单收购”的农产品保险新模式，运用期货市场转移和分散白糖价格波动对当地白糖产业带来的风险，提高蔗农的种植积极性，促进甘蔗压榨企业的稳健经营。

2021年，中信期货在元阳县首次试点开展白糖“保险+期货”项目，为当地1400余户蔗农提供5500万元风险保障，在白糖价格下行趋势中，切实为参保蔗农带来了安全感和获得感，产生了显著的经济效益。南沙镇的投保户老何拿到保险赔偿款时激动地表示：“有了价格保险，心里踏实多了。明年我还要种甘蔗！”

2022年，中信期货对元阳当地已经开展的“保险+期货”项目进行了升级迭代，为元阳1440户农户设计打造“保险+期货+订单”新模式。该模式分为两个阶段：第一阶段，中信期货联合保险公司开展“保险+期货”项目，为甘蔗种植期白糖价格下跌对蔗农收入可能造成的不利影响提供保护；第二阶段，中信期货联合当地收购甘蔗的白糖农业合作社开展“订单+期货”项目，为出售甘蔗的农户在订单中提供“二次点价”的机会，消除蔗农在面对白糖价格不断上涨时的惜售心理，确保了合作社采购并向糖厂提供货源的稳定性。

从项目的实施情况来看，第一阶段，价格保险产生赔付114.54万元，为1440户蔗农种植的甘蔗实现了每亩57.27元的增收；第二阶段，“二次点价”产生结算金49.4万元，又为出售甘蔗的111户蔗农实现增收49.4万元。“真的没想到效果这么好”，连续两年参与项目之后，又有订单，又有价格保护。我们可以安心种甘蔗了。”据一位参与项目的蔗农表示。

2023年，中信期货持续在元阳开展白糖“保险+期货+订单”项目。实践证明，项目贯穿甘蔗生产到销售的全周期，为各时期所面临不同的价格风险提供全方位保障，进而解决了元阳当地白糖产业链上各个主体的痛点，为蔗农和糖厂的稳收增收打下了坚实基础，为“甜蜜产业”插上了“金融翅膀”。

金融宣传下乡村

点亮“保险+期货”铺路明灯

“授人以鱼，不如授人以渔”，在开展“保险+期货+订单” 项目的同时，中信期货还在元阳县持续开展期货知识专题培训会，将项目原理进行普及，使更多的人能够了解、学习并掌握“保险+期货”这一化解农产品价格风险的工具，进而引导各类涉农主体逐渐能够自主、主动地进行农产品价格风险管理操作。

2022年9月，中信期货在元阳县举办了中信集团帮扶元阳金融知识培训班。本次培训，中信期货高度重视，按照中信集团要求和安排，充分发挥集团金融子公司的优势，助力定点帮扶县人才振兴，安排多名期货行业的资深从业人员进行授课。元阳县委办公室、县农科局、县财政局、县发改局以及马街乡镇等50余名代表现场参加了培训班。会议采用“线上+线下”结合的方式，14个乡镇通过视频同步接入，培训从国家政策解读到结合基层实际情况，深入浅出，对当地进行科学决策、合理利用金融资源、助力元阳县经济社会高质量发展具有重要的现实意义。

2023年8月，中信期货又举办了专题培训会，为元阳当地150余名青年和党员干部讲解“保险+期货”模式在白糖、生猪等品种上的应用，通过现实案例展示“保险+期货”的运作模式和结果成效，受到众多乡镇干部的关注和重视。培训会现场参会的元阳县逢春岭芦笋种植大户吴万海表示：“种植甘蔗的人、养殖生猪的人如今能有这么好的金融工具来帮助，今后我也能多往这些有期货品种的农产品发展，不用担心价格风险了。”

凝心聚力 持续赋能

在中信集团的领导和支持下，中信期货将“保险+期货”带到了元阳，以白糖产业链作为切入点，提供期货专业化支持。总部和分支机构人员定期下基层，将“保险+期货”项目的介绍和推广工作常态化，邀请政府相关部门工作人员、制糖企业、合作社等涉农主体以及农户代表进行座谈，帮助项目各参与方建立对“保险+期货”的正确认识；开展深入调研，充分了解各方痛点，对项目进行升级优化，形成农民“用得上”、政府“愿推广”、保险公司“可持续”的多赢局面。