持续塑造品牌特色新优势

山东临清沪农商村镇银行行长张超杰

近年来，山东临清沪农商村镇银行用“普惠金融助力百姓美好生活”的铮铮誓言，用“努力打造为客户创造价值的服务型银行”的凌云壮志，焕新发展理念，发挥专业优势，提升金融质效，服务国家战略，赋能社会治理，持续为地方经济振兴发展提供强劲的金融助力。

“金融服务乡村振兴，不仅是商业机遇，也是社会责任，更是适应新时代发展需要，而全面提升金融服务能力的重要体现，扩大农村金融服务覆盖面，提升乡村振兴金融服务能力，持续塑造发展新优势，是当前金融服务乡村振兴高质量发展的有效路径之一。”近期，笔者来到临清沪农商村镇银行，该行行长张超杰向笔者介绍道。

截至2023年12月末，该行各项存款余额20.17亿元，其中储蓄存款余额19.71亿元，占比97.74%；各项贷款余额9.64亿元，户均贷款24.14万元，农户和小微企业贷款占比92.67%。

打造“百姓银行”

深耕村居服务

聚焦主责主业，临清沪农商村镇银行深耕村居，下沉服务重心，持续开展“诚信村”建设、整村授信、“村居服务新征程”等系列活动，打造“百姓银行”特色服务品牌，形成了“一个包片区域、一个拓展小组、一个责任人、一个联系人”的“四个一”工作推进机制，为广大农户提供“差异化、特色化、专业化、亲情化”的金融服务，“本土化”优势和作用愈发凸显。

临清沪农商村镇银行通过管理下沉、服务下沉、人才下沉、产品下沉，不断推进和完善农村信用体系建设，加大信贷资金的投放力度，降低农户融资成本，优化农村金融生态环境，通过集中宣讲和逐户走访相结合的方式，发挥好村委会、存量客户、致富带头人等人员的关键性作用，努力将金融服务送到每一位有需要的农户手中，让田野“沃土”变成金融服务“热土”，为乡村振兴增添新动能。

“我们将信用村、信用户作为完善农村信用体系、发展整村授信业务的基础，持续优化信用村建档评级工作，通过移动PAD，将信用村、信用户建设延伸到偏远乡村，以点带面、点面结合，助力数字乡村和‘三产’融合发展。”张超杰向笔者介绍道。

打造“指尖银行”

实现深度赋能

临清沪农商村镇银行既走传统“人熟、地熟”扫街路线，更借鉴金融科技助力，实现线上线下结合，助力农民跑上致富“高速路”。

通过建立“村居档案系统”，临清沪农商村镇银行上线“网格化营销+整村授信”功能，将整村授信的客户数据、评议数据进行管理及验证，生成“白名单”“黑名单”，依靠“线上技术—线下熟人”风控，建立农户电子档案，通过关键人评议、第三方打听、线上大数据风控等，实现了“背对背”无感授信、“面对面”扫码用信。通过一系列的优化更新，实现“让数据多跑路、让农户少跑腿”“老客户最快3分钟、新客户最快10分钟办结贷款”，老百姓亲切地将临清沪农商村镇银行称为“指尖银行”。

烟店镇位于临清市西南部，辖内有36个自然村，是“中国轴承贸易之都”、山东省优质轴承生产和出口基地。受轴承市场的带动，全镇每个村都有轴承加工户，郑厂村就是通过轴承产业带动，率先富裕起来的一个村庄。该村村民共有300余户，其中有100多户都在从事调心滚子轴承的生产销售生意，多为家庭作坊式的个体工商户。

随着产业升级、高新技术产业的创新，传统的家庭作坊已不能满足要求，需要进行全方位的更新换代，但大部分农户面临着资金短缺、申贷渠道少、机器设备待升级改造等难题。

临清沪农商村镇银行敏锐地预判到农户的处境，提前对接郑厂村村“两委”、逐户了解村民的需求，主动联系机器设备销售代理商，指导农户使用新设备，为农户的技改提供资金支持。该行工作人员白天入户调查收集资料，晚上整理资料上报审批，仅用3天时间，就对该村经营调心滚子轴承的40余户农户完成了授信工作，解决了村民“融资难、融资贵”的问题。截至目前，临清沪农商村镇银行已在该村累计授信60余户、金额960余万元。

打造“社区银行”

促进产业富民

“一镇一业”“一村一品”，临清沪农商村镇银行奏响产业强农“交响曲”，俯下身子，眼睛向下，脚步向前，用诚挚的语言、坚定的脚步、勤劳的双手、专业的思维，畅通金融服务“最后一公里”，服务于小微企业、“三农”客户。

借助主发起行上海农商银行先进的“社区银行”普惠经验，临清沪农商村镇银行通过对乡镇经济科学调研，持续推进分支机构建设工作，把分支机构开到乡镇地域较为偏远、产业经济较为薄弱、农民收入普遍偏低的地方，以“设立一个分支机构、带来一批特色产业”为出发点和落脚点，真情为农，勤力为民，促进家庭农场、农业合作社等经营主体实现增产、增收、增效发展，助力有创业意愿和梦想的返乡人员、脱困户等群体实现创业致富、勤劳致富、产业致富。

面对国家监管政策、市场经济环境导向与变化，临清沪农商村镇银行在经营架构上重点突出党的领导地位和优势，深化践行“支持一户、带动一群”“支持一企、带动一村”“支持一社、带动一片”理念，围绕绿色发展、循环发展、低碳发展等主题，持续提升金融服务质效，为乡村经济发展、基础设施建设、生态环境改善、提高生活质量等推出可行性服务方案，帮助小微企业、“三农”客户解决在产业发展过程中遇到的“融资难、融资贵”等问题。

“乡村振兴，产业为先，我行把助力产业兴旺作为服务乡村振兴的‘牛鼻子’，融入当地特色产业，引金融‘活水’精准灌溉，在助力地方产业兴旺中，持续发挥着‘社区银行’的‘大作用’。”张超杰向笔者介绍道。

坚守为民初心，深耕“三农”沃土，彰显品牌力量，临清沪农商村镇银行将围绕“农”字深化改革，围绕“农”字创新固本，围绕“农”字驰骋不息，把“农”字融入企业文化建设之中，以“农”字贯穿始终，强普惠金融、乡村振兴之力，心怀“农”字书写高质量发展新篇章。