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三台农商银行下沉普惠金融服务 小微企业信贷投放成效显著

□ 作者 郝礼霞 谢辉

今年以来,四川三台农商银行深入贯彻落实“两个毫不动摇”精神,围绕实现普惠小微监管指标达标这一核心目标,实施“六定”(定目标、定客群、定产品、定考核、定流程、定管控)举措,加大普惠小微企业信贷投放力度。截至4月末,该行小微企业贷款户数851户、余额2.27亿元,较年初增加391户、3.84亿元,用信覆盖率5.21%,较年初提升2.39个百分点。

该行聚焦小微企业信贷市场份额提升,确立了全行对公小微企业信贷有效客户净增500户及支行客户信息收集户数不得低于实际经营小微企业客户数80%的目标。结合这一目标,该行制订了《小微企业营销拜访专项工作方案》,成立了专项工作领导小组,细化了各部门和各岗位分工,协同推进小微企业贷款投放工作。

该行下发小微企业经营主体清单,结合“持续摸清市场边界”专项活动,推进相关企业“网格化”管理,严格走访落实“六个摸清”,即:摸清企业是否处于存续期间;摸清企业是否实际经营;摸清企业实际控制人及联系方式;摸清企业与金融机构的业务往来情况;摸清企业是否有融资需求;摸清企业是否有其他金融需求。该行通过熟客转介、电话营销、陌生拜访等形式,做实数据摸底和营销转化工作,对实际经营的小微企业上门拜访,并留存影像资料备查。截至今年4月末,该行累计收集走访营销小微企业信息12457户,其中电话营销1507户、客户转介530户、陌生拜访10420户。

该行依托县油菜花消费节、鲁班湖文旅节等重要时间节点和重大促消费活动,细化农民专业合作社等小微企业融资需求,结合农产品、文旅产品、小商品等不同经营内容特点,印制对公信贷产品宣传折页和产品电子书,针对性开展“线上+线下”主题营销活动,重点推介“支小惠商贷”“助农振兴贷”这两类“拳头产品”。截至今年4月末,该行累计发放“惠企贷”457户、金额3.27亿元。

该行紧扣三台县“园区提质”“企业满园”工作要求,积极运用“园保贷”“园惠贷”等省级财金互动产品,对西部包装产业园、国家级现代农业园区等小微企业开展走访和主题活动,提升服务小微企业能力。截至今年4月末,该行走访园区企业289户,累计发放“园保贷”“园惠贷”共计5628万元。

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