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江苏响水中银富登村镇银行行长吴蔚蔚
“响水县地处连云港、淮安、盐城三市交界处，东濒黄海，依托较好的区域优势。近年来，响水县经济社会发展踏上了‘快车道’。”日前，江苏响水中银富登村镇银行行长吴蔚蔚自豪地向笔者介绍道。
目前，响水中银富登村镇银行设有小尖和陈家港两家支行，员工60名。截至今年2月末，该行各项存款余额9.83亿元，各项贷款余额8.18亿元，涉农贷款占比达75.04%，普惠小微贷款达到76.25%，各项核心指标均达到监管要求。成立11年来，该行累计投放贷款40.1亿元，惠及7600户个体工商户、小微企业，先后荣获“四星级统计单位”“江苏银行业星级营业网点”“安全保卫先进单位”等多项称号。
吴蔚蔚自信满满地向笔者说道：“身处黄海边，‘小银行’也要敢于搏风击浪，高质量助力当地经济社会发展。”
不与大型银行争锋 专注主责主业
谈到村镇银行如何应对大型银行业务下沉时，响水中银富登村镇银行行长吴蔚蔚坦言：“虽然外部不确定因素增多、竞争激烈，但我行始终坚持服务‘三农’的主责主业，坚守支农支小的市场定位，与大型银行错位竞争，深入推动员工、服务、资金和产品下沉，‘做小做散’，对符合授信的客户应授尽授、应用尽用。”
响水中银富登村镇银行严格按照集团要求完成“1+4”业务（手机银行、快捷支付、关注微信号、跨行转账），及时把握客户新诉求、新期待，为客户维护、深度营销提供支撑；树立“以客户为中心”的服务理念，用服务赢得客户认可，并让不同类型的客户都能享受到VIP服务；根据客户的信用状况、经营实际，给予全额抵押额度。
不求“大手笔” 但求“小而优”
农业发展的“枝繁叶茂”，离不开金融“活水”的滋养。“感谢响水中银富登村镇银行的信贷支持，今年的天气好、行情也好，收成一定差不了。”响水县南河镇西兰花种植户老李信心满满向笔者说道。
据了解，南河镇的西蓝花产业已覆盖了全镇19个村居，规模化繁育西兰花苗7500万株，成为南河镇的富民主导产业。为进一步加大对西兰花产业的支持力度，响水中银富登村镇银行通过与政府以及村委的合作，持续优化支农惠农服务模式，提升乡村振兴服务能力。截至2月末，该行已支持南河镇西兰花种植户50余户、授信金额1000万元。
立足于响水县农业农村发展的资源优势、产业优势，响水中银富登村镇银行加大对接力度，先后支持南河镇、运河镇、陈港镇等地的高标准农田建设，投入信贷资金1500万元；2023年，向46户收粮大户发放贷款4060万元，其中3600万元的贷款以信用方式发放，占比达到90%，有效解决了收粮客户无抵押，难以获得大额资金的难题。
不忘初心 与民同发展
“村镇银行虽然体量小、客户小，但其党性、人民性和金融的服务性始终不会变。”响水中银富登村镇银行行长吴蔚蔚向笔者表示。该行始终坚定“立足县域，支农支小”的战略定力，厚植“扎根一方热土、服务一方经济、造福一方百姓”的为民情怀，以普惠金融润泽“三农”、小微企业，用金融“活水”支持实体经济，勇当服务地方经济高质量发展的生力军。
响水中银富登村镇银行把支农支小作为经营管理的“一号工程”，从发展战略、营销机制、绩效考核、利率政策、产品创新等方面进行系统谋划、整体布局。2022年以来，在中银富登总行组织的“党建手牵手，服务新发展”的活动要求下，该行主动与辖内各镇区主要负责人对接，先后完成了全县12个镇区的“党建+乡村振兴”签约合作，实现“村银”共建。围绕村庄特色产业、发展规划和村民金融需求，该行积极开展创业帮扶、精神帮扶和知识帮扶。截至2023年末，该行收集优质信用户305户，“整村推进信用贷”“中富E贷”用户1334户。
为积极响应县委、县政府提出的“感恩奋进走在前，向海图强立新功”的号召，响水中银富登村镇银行将信贷规模向实体经济倾斜，优先发放普惠类、首贷类、信用类贷款；围绕全县主导产业，聚焦产业转型升级，与县财政局、科技局开展“知识产权”合作，为3户科技型中小微企业提供550万元低成本的知识产权抵押贷款。该行进一步扩大外联外拓的广度和深度，积极发挥“点对点”优势，主动与镇区、部门、商会加强沟通协作，在整村授信、产品创新、信息共享、网格员联动等方面深化合作。
加强队伍建设 夯实发展之基
自2004年参加银行业工作以来，吴蔚蔚经过柜面、客户经理、营业部主任、副行长等多个岗位的历练，加深了对县域经济的了解和深度的思考。自担任响水中银富登村镇银行行长后，她十分重视人才队伍的培养，坚持“压担子、架梯子、搭台子”，给予员工更多的锻炼机会，多渠道、多方式培养专业人才队伍，为推进全行高质量发展奠定了坚实基础。
响水中银富登村镇银行始终坚信“学习就是生产力”，在网点内设立“职工读书角”，配备管理、科学、人文历史书籍200余本，遴选出一批政治素质好、工作经验丰富、专业技能精通、有较强“传帮带”能力的老员工，与年轻员工“一对一”结对子，互帮互学、取长补短；安排有潜质的员工参加跨专业培训与跟班学习，增加知识储备，补齐业务短板，着力培养“一岗精、二岗通、三岗会”的复合型人才，为轮岗交流、岗位调整以及在核心业务领域形成高密度的人才优势奠定基础。近三年来，该行先后组织员工赴山东邹城中银富登村镇银行、江苏睢宁中银富登村镇银行等“兄弟行”交流学习，参加总部在各地的培训，提拔1名中层担任中后台副行长，提拔4名优秀职工担任中层领导职务。
“沧海横流方显英雄本色。我行将继续铆足干劲，坚定不移地走‘小而美’的发展之路，努力实现金融与经济的同频共振，为地方经济发展作出更大贡献。”吴蔚蔚信心十足地向笔者表示。
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