民丰农商银行蔡集支行精准施策 对公存款营销显成效

自今年第三季度劳动竞赛启动以来，江苏民丰农商银行蔡集支行在对公存款营销方面取得了显著成效。截至8月末，该支行对公存款时点余额达5953万元，较考核基数增长1021万元，第三季度任务完成率达204.17%；同时，日均余额达6149万元，较考核基数增加了1217万元，完成序时目标任务的486.76%。这两项指标均位居全行前列。

民丰农商银行蔡集支行基于精确分析，制定了明确的对公存款营销策略。为更有效地服务对公存款账户客户，该支行对现有客户进行了详尽地梳理，通过对客户经营特点进行深入研究，将客户细分为财政、企业、个体工商户三大类别，并对每一类别进行深入分析。凭借对客户经营状况和资金流动规律的掌握，该支行为不同客户提供了定制化的资金回笼与归集方案，以更好地满足客户需求，提升金融服务质量。

该支行行长带头抓大户、全员上阵抓散户，达到了对公存款账户营销多点开花、业绩倍增的预期目标；对存量存款账户逐户分析，做好低余额存款账户提升工作，对优质商户、授信客户和中小企业客户等进行名单筛选，开展上门营销。

在营销策略方面，民丰农商银行蔡集支行采取了全面覆盖、明确目标的方针。为确保大客户稳定，该支行积极与财政部门沟通，争取财政资金的存放。截至8月末，蔡集镇政府财政存款净增625万元，日均净增766万元。同时，该支行利用政府部门资源，掌握纳税企业信息，针对资金归集情况实施精准营销。

为扩大存款营销渠道，该支行充分调动员工开展对公存款账户营销工作的积极性，相关工作按周排队、按旬通报、按月考核，对对公存款账户营销工作先进员工、对公存款账户营销标兵、对公存款账户余额业绩冠军给予大力奖励。

民丰农商银行蔡集支行深知账户是存款的基础，因此将新开账户作为营销工作的核心。对于有开户需求的客户，该支行要求员工迅速响应，简化开户手续，提高服务效率，提供上门服务，以高效便捷的开户流程提升客户对于金融服务的满意度。通过以上措施，该支行不仅扩大了客户覆盖面，增强了客户黏性，还实现了新开账户数量与存款规模的双增长。今年以来，民丰农商银行蔡集支行新开账户14个，归集资金超150万元。