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2024年10月29星期二
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12 2017
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中国农村信用合作报

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最美农金人

持一份传承 守一种精神

□ 作者 韦键

他,冯湘,党员,资中农信人,薪火传承人,四川农信(内江)“十佳存款营销明星”,四川农信“五一”劳动奖章获得者。

受哥哥的影响,冯湘告别了从事4年的税务师事务所工作,在社会招聘中入职资中农信。

扎根农村,服务“三农”。冯湘虽不是工匠,却传承着“工匠”精神,传承着四川农信七十余载积攒的“老农金”精神、“背包银行”精神和新一代农信人的“四千”精神,从柜员、客户经理、分社主任到支行行长,一路走来,不忘初心,以“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”的态度努力工作。

冯湘初到农信社网点时,面对的是日复一日重复的存款、取款、敲打键盘。枯燥无味的乡镇下班生活,虽然与当初的向往有着一定落差,但是,他始终坚持,认真工作,真心对待客户。

一天,一位老年客户对柜员座牌审视一番,亲切地称呼道:“‘湘会计’,帮我看看这1000元的烂钱还换得到不?”当冯湘从递钞口接过烂钞时,他从老者的眼神中看到了无助和期待。

“别急,我看看,应该能够兑换一部分,我为您找拼一下。”冯湘说。

仅二十分钟,老者就收到了兑换的850元现金,并连连道谢。

此后,老者便经常出现在冯湘的柜台,只是由原来的换钱变为了存钱。老者还时不时地带来一些他的亲戚朋友来网点办理业务。

临柜、扫楼扫街营销,有冯湘身影的地方,总能听到“湘会计”这样的称呼。

后来一段时间,老者没有出现在网点,冯湘时常念叨老者。直到岗位调动后,他才得知老者被居住在外地的儿女接走了。

后来,“湘会计”调岗了。他从事信贷工作后,随着时间的推移,和他接触的客户群体,逐渐多了,大家对他的称呼由“湘会计”变成了“湘经理”。

一个较为炎热的夏天,“湘经理”接待了一位中年女子。得知女子的来意后,“湘经理”随着中年女子来到其居住的村组,到田间查看了稻田。映入眼帘的是金灿灿的稻穗,等待收割。原来,中年女子是想让“湘经理”帮忙出出主意。在认真了解中年女子水稻种植面积和附近村组水稻种植情况后,“湘经理”通过综合考量,精心核算,建议中年女子购买一台10万元左右的中型水稻收割机,除去自有资金,信用社可以支持6万元贷款。如果一次性投入10万元左右,到第二季水稻收割时,成本就能收回来。

中年女子对“湘经理”的建议不太明白。“湘经理”给她算了一笔账:你自己种植20亩水稻,按照手工收割需要,每亩费用在500元,20亩下来差不多需要10000元人工费和生活费。采用中型收割机收割费用每小时100元/亩左右,如果每亩耗时只需10分钟,这样收割20亩水稻,只需不到4个小时,费用仅仅2000元,节约成本近8000元。然后按照中年女子所在的村和周边村组水稻种植面积达800余亩,以80%的农户租用收割机收割水稻来算,工作效率如果达6亩/小时,每天可以收割近50亩,12天左右就能收割完成600余亩水稻,以150元/亩计算(比人工节约近1半),每天的收入除去成本可达6500元左右,当年能够收回成本近8万元。

经过这样计算,中年女子听取了“湘经理”的建议,在“湘经理”的审批下,用贷款购买了中型水稻收割机。收割机在自用的基础上还可以出租,一年不仅还上了贷款,更盈利颇丰。后来,中年女子从原来的贷款客户变成了存款客户。

这样的例子还有很多……

出色的工作,让“湘经理”又有了新的岗位和称呼:“湘主任”。

角色变了,事情多了,担子重了,考虑问题就得方方面面。要想打开存款、贷款局面,就必须走出去、迎进来。田间地头、乡村小道,常有“湘主任”和客户经理“背包”下乡的身影,保卫农村市场和深耕当地农村,是他改变观念“做小、做细”的初衷;扫楼扫街、营销“商易贷”,是他做规模的开始;春节与村委对接,召开返乡农民工、返乡成功人士座谈会,拓展营销贷款,是他发展上台阶的目标。付出总有回报,他所在的分社,当年目标考核在全县55个考核单位中位居第15名。

在成绩面前,“湘主任”戒骄戒躁,牢记使命,初心不改,在为资中农信高质量发展中默默地奉献着。

后来,“湘主任”身份再次发生变化,晋升为考核信用社主任。2023年,因出色的工作表现,他荣获四川农信“五一”劳动奖章,这是资中农商银行成立以来,首个获得此称号的农信人。

现在“湘主任”又有了新的岗位和称呼:“湘行长”。

身份、岗位、称呼在资中农信发展中变化,但他凝心铸魂跟党走,团结奋斗跟党走,围绕做好金融“五篇大文章”,深耕普惠金融,为资中农商银行高质量发展初心不变。

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