清徐农商银行 跑出对公存款营销“加速度”

2024年，山西清徐农商银行将对公存款营销作为抓好资金组织工作、降低存款付息率的重要抓手，推进相关工作取得明显成效。截至目前，该行存款余额达196.81亿元，其中对公存款余额42.67亿元，平均存款付息率进步度2.33%，较上年同期数下降20BP。

该行制定对公存款营销台账，在辖内各网点开展“名单式”营销，形成全员上阵抓营销的格局，并据此构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的客户营销体系，稳步实现对公账户户数及余额市场份额逐步提高的发展目标。在此基础上，该行对客户开展分层管理，区分有贷户、无贷户、机关团体客户，并根据不同客户的特点和需求，提供差异化、综合化金融服务。

该行立足清徐县政务大厅，设立清徐农商银行金融服务咨询中心，为客户提供一站式金融解决方案，在支付结算、企业注册、开户等方面与政府相关部门开展深入合作，为企业开立对公账户提供便捷服务。

该行将“晋享e付”作为引流活期存款新的渠道，增加对公存款产品种类，结合辖内实际，面向不同客户群体，合理设置起存金额、期限、利率、销售人群等要素，灵活组合配置产品，提高产品竞争力，为其提供个性化存款服务，满足对公客户需求。

此外，该行优化对公存款营销绩效，将对公营销任务与员工薪酬、晋升等挂钩，激发员工的积极性；设立专项奖励，对表现突出的团体和个人进行表彰和奖励，着力营造良好的团队氛围。