荆州农商银行开发区支行运用“三个转变” 解决小微企业“融资难”“融资贵”

为有效支持小微企业高质量发展，切实解决小微企业融资难、融资慢、融资贵的问题，日前，在上级有关部门的统一部署下，湖北荆州农商银行开发区支行快速响应，主动融入支持小微企业融资协调工作机制，深耕荆州经济技术开发区工业园区市场，努力实现“三个转变”，全力打造经开区工业园区示范点，推动支持小微企业融资协调工作机制见行见效。

该支行努力实现“单向营销”向“三方互动”转变。支持小微企业融资协调工作机制的建立，有效打破了传统营销方式下“银企”双方信息不对等的壁垒，搭建起“银企”精准对接的桥梁，实现“政银企”三方互动，降低小微企业综合融资成本。

在市行党委的安排下，经开区工业园区将作为第一批示范点进行打造。开发区支行班子高度重视，第一时间向经开区管委会相关领导汇报，争取支持与合作机会。经过与经开区管委会的紧密对接，2024年12月22日，该支行获取了第一批“推荐清单”企业25户。该支行在走访清单企业的同时，也将符合“合规持续经营、固定经营场所、真实融资需求、信用状况良好、贷款用途依法合规”5项标准的存量客户“反推荐”至相关部门，形成“推荐+反推荐”合作模式，不断优化、丰富“推荐清单”，提高信贷投放成功率。

截至目前，该支行已向相关部门反推荐存量企业客户30户，经过补充优化，目前获取清单企业共55户。

该支行努力实现“普遍走访”向“精准走访”转变。在全面摸排形成“推荐清单”的基础上，该支行紧扣清单明细，紧密对接园区企业，由广撒网式的“普遍走访”方式转变为有目标、有对象的“精准走访”对接，实现信贷资金直达基层，旨在全面打通金融惠企利民的“最后一公里”。

为提升走访效率，加快小微企业融资协调工作机制的落地见效，该支行组织四个“3+1”市行工作专班（3名市行机关人员+1名网点客户经理）召开碰头会，从额度、利率及贷款方式等多方面沟通探讨适合经开区工业园区企业的融资方案，逐户探讨，梳理堵点、难点，全力寻找合作突破点。

活动开展以来，该支行工作专班累计走访小微企业、商户148户，授信25户、金额8000万元，已实现投放12户、金额5000万元。

该支行努力实现“点式获客”向“链式获客”转变。为打造出“有看点、有学习亮点、有经营成效”的“三有”示范点，该支行总结运用前期“链式微贷”的成功营销经验，实施“走访一户+摸底一条产业链金融需求+服务链上一批企业”的走访服务模式，由“点式获客”向“链式获客”转变。同时，该支行创新推出“汽车零部件产业集群贷+订单贷”和“白色家电订单贷”两款特色产品，并针对这两条产业链上的企业开展全面走访对接，争取获得新的贷款增长突破点。

截至目前，该支行已对接汽车零部件产业相关企业清单53户，白色家电产业相关企业清单16户，摸底资金需求近6000万元。