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12 2017
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清徐农商银行 金融“活水”润泽实体经济

□ 作者 宋斌

一直以来,山西清徐农商银行通过分层营销精准触达、创新产品满足需求、服务实体重点支持等多维度举措,不断优化贷款业务布局,为地方经济发展注入源源不断的金融“活水”。截至4月末,该行500万元(含)以下普惠型贷款余额20.82亿元,较年初净增1.16亿元。

依托遍布城乡的24个基层网点,该行通过分片、分线、分层管理,将更多人力、物力、财力进行区域化下沉,实施以点带面的实地走访、定向营销,进一步提升金融服务、获客活客覆盖面。例如,东湖支行针对小微企业和公教职人员,不仅积极推广“微捷贷”“优质企业贷”“农户连连贷”等特色产品,还安排专人跟进、简化流程、优化时间,实现了精准对接、快速放款。小李经营着一家小型机械加工企业,因接到一笔紧急订单,急需资金采购原材料扩大生产,在该支行100万元“微捷贷”的支持下,及时解决了资金周转难题。

面对新型农业经营主体,该行创新推出“惠农特色贷”“农户连连贷”“农业设施贷”等一系列普惠型信贷产品,客户经理更是深入田间地头,持续开展“送贷下乡”,满足不同涉农经营主体的金融需求。“有了这笔钱,我的葡萄种植面积就可以从10亩扩大到20亩,真是太及时了。”来自清徐县马峪乡后窑村的葡萄种植户李大哥拍着胸脯说。作为“农户连连贷”的受益者之一,李大哥原本因缺乏资金,只能看着潜在的大市场望而兴叹,加之葡萄品种、管理技术等原因,收益一直不乐观。他通过申请“农户连连贷”,顺利获得了30万元资金,购买了新的葡萄苗、肥料和农具,还聘请了专业的技术人员进行指导。如今,李大哥的葡萄园面积扩大,产量和品质都有了显著提升,收入也大幅增加。

该行积极推进整村授信,通过全辖推动、持续深耕,达到批量筛选、集中授信、整村营销,进一步培育了基础客户群体,提升了助农服务水平。冲在最前沿的当属“客户经理”队伍,他们主动对接村“两委”,与农民面对面交流,为他们提供专属金融服务方案。清徐县水屯营村是远近闻名的“蔬菜之乡”,全村80%的农户从事蔬菜种植,主要品种包括西葫芦、西红柿、黄瓜等。但长期以来,农户面临“小规模种植难升级、季节性资金周转紧张”的问题。该行通过整村授信,为村民送去“家庭备用金”,通过手机即可随时随地申请贷款、查看额度。水屯营村的老张感慨道:“现在银行把贷款送到家,手机一点就可以到账,真是太方便了。”

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