放大
缩小
默认在江苏省常州市这片经济沃土之上，江南农商银行以服务为“锚”，深耕金融创新的实践沃土，将无形的服务转化为最独特的金融产品。该行通过供应链金融、非金融服务、产品创新三大维度，构建起差异化的核心竞争力，为区域经济发展注入源源不断的金融“活水”。
以链为脉，激活产业生态
常州东风农机集团有限公司（以下简称：东风农机）的产品涵盖拖拉机、插秧机、收割机等，拥有100多家上游零配件供应商及800多家下游经销商。江南农商银行依托“融E链”模式，为产业链上下游企业提供定制化融资方案，目前已准入产业链上的企业79家，覆盖常州、苏州、无锡等多个地区，实现新增用信客户24户，贷款金额达2.15亿元。
该行摒弃传统的核心企业概念，将核心企业指标下沉，以产业链条的完整、清晰、固定性要素来评定核心企业；通过网格化上门走访核心企业，依托核心企业长期积累的供应商或下游客户的人品、运营能力、市场份额等“小数据”，开展入链企业初选，融合税务、开票、行业流水等多维数据，为核心企业的上下游企业进行精准“画像”；针对不同行业、企业的特点，创新金融产品，制订有针对性的金融服务方案。
近三年来，江南农商银行供应链金融已涉及汽车零配件、新能源、医疗生物制药等众多产业。截至今年5月末，该行通过“融E链”共认定核心企业超5000家，链属准入企业超9万家，实现链上企业新增用信8460家，用信余额达230余亿元。
赋能场景，构建生态范式
常州市龙湖香醍漫步支行作为江南农商银行首家“社区银行”样板，突破传统网点定位，探索“金融管家”服务模式，承接快递代收、洗车养护、宠物照看、书画教学等高频生活服务。截至目前，该服务模式已经覆盖20个社区，服务1.3万户居民。2024年，该支行非金融业务带动存款增长27%。
江南农商银行出资开发的“智慧食堂”系统，独家承接食堂商户账户开立与政府补贴发放，为135家社区食堂提供养老助餐场景服务，使用人脸识别系统、支付结算服务，为机关、企业等单位提供数字化就餐服务，年沉淀对公活期存款5亿至6亿元，实现了社会效益与资金留存双赢；“智慧医保”覆盖常州41家医疗机构，签约用户超23万户（占全市90%），实现门诊缴费免排队；“智慧停车”突破常规，将ETC信用卡申请年龄上限延至70岁，推进无感支付全覆盖。
打破传统桎梏
构建多层次产品矩阵
近年来，江南农商银行依托常州大数据局的相关数据，通过网格化走访与采集新型农业主体信息，协同人民银行常州市分行完善“常农分”信用体系建设，用“数据+产品创新+服务+政银合作”，更好地服务主责主业。截至5月末，该行“三权抵押”贷款余额24.69亿元，其中农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款余额24.25亿元，土地承包经营权抵押贷款余额3300万元；额度高、利率优、期限长、担保灵活的“四好农路贷”用信169户、用信金额10.27亿元；专项支持农村集体经济发展的“江南富村贷”用信1540万元；支持粮食储存、加工等环节的“常粮贷”余额1000万元；扶持地方特色产业的“青虾贷”用信93户、金额3100万元。除此之外，江南农商银行还与江苏农担公司联合创新推广“丰穗贷”“惠农贷”“新农菁英贷”等多个助农金融产品，全行涉农贷款余额突破732.53亿元，惠及新型农业经营主体超3万家。
江南农商银行在推进以核心企业为圆心，以链属企业为基点，构建“1+N”融E链模式的供应链金融生态圈的同时，聚焦关键领域，与常州市发改委、市场监管局、人社局等关键部门签约合作，联合人社局推出“苏岗贷”保就业；联合应急管理局推出“企安贷”稳生产；联合市场监管局推出“智改数转贷”促升级。为更好地服务新市民，该行创新推出“阳光新市民贷”，截至目前，贷款余额9.56亿元。除此之外，该行还与常州市总工会、常州市妇女联合会、共青团常州市委员会等单位联合开发“巾帼贷”“富民创业贷”“工会创业贷”“妇女创业贷”等产品，以更好地服务不同领域的客户群体。今年以来，该行累计发放贷款2705笔、金额7.45亿元。
在银行业同质化竞争加剧、利差收窄的背景下，江南农商银行通过深度嵌入产业肌理，精准触达民生痛点；通过创新组织机制与服务模式，让金融服务如活水般，精准灌溉实体经济的每一寸沃土，将无形的服务锻造成最坚固的竞争壁垒，生动诠释了“金融为民”、服务实体的本源价值，为区域银行的高质量发展提供了可借鉴的“江南路径”。
放大
缩小
默认
