荆州农商银行西门支行以链式金融服务 赋能“楚菜”食品加工产业发展

当金融“活水”遇上千年“楚菜”，会碰撞出怎样的产业火花？湖北荆州农商银行西门支行以荆州高新区联投·增益“楚菜”食品加工产业园为核心，创新打造“‘楚菜’食品加工+冷链仓储物流+金融”特色支行，通过链式金融服务，为“楚菜”产业的现代化、集群化发展注入了强劲金融动能。

位于荆州高新区的联投·增益“楚菜”食品加工产业园，是荆州市推动“楚菜”产业链升级的重要载体。如何精准服务这一新兴产业集群，成为金融机构面临的新课题。荆州农商银行西门支行主动破题，变“等客上门”为“上门服务”，深入园区探索产融结合新路径。

为摸清园区企业底数，西门支行实施“名单获取—精准触达—需求匹配”三步工作法。该支行首先从园区运营方获取已签约入驻的30余家企业清单，建立“一企一档”信息库。随后，客户经理每周固定两天“入园驻点”，开展面对面融资对接。在今年8月底园区举办的“同心同行 链创共赢”交流活动中，该支行现场与5家企业达成合作意向，收集贷款意向1100万元。同时，该支行将服务半径向上下游企业等产业链配套主体延伸，力求实现全链条金融覆盖。

针对园区企业特点，西门支行突出“快响应、专流程、优体验”的服务理念。该支行组建两个企业服务小组定向深耕，深入研究招商企业的共性需求与个性问题；内部建立“日小结、周复盘”机制，持续优化服务流程，确保企业融资需求“件件有回应、步步有跟进”，真正实现了“办贷流程做减法、客户体验做加法”。

西门支行坚持“以园聚产、以产促链、以链兴金融”的思路，构建产融结合的生态圈。一方面，该支行拟对核心企业增益“楚菜”综合授信1亿元，支持园区基础设施建设，并以“链主”企业为信用枢纽，带动上下游小微企业客户融入供应链金融体系。另一方面，该支行针对园区商户普遍面临的租金压力大、开业投入高、存货资金占用多等痛点，积极探索“订单融资”“应收账款质押”等特色产品，精准契合冷链产业特点，打破传统融资瓶颈。

此外，借助园区数据支撑，该支行对信用记录良好的企业实行“白名单”管理，提供优先授信、利率优惠、线上提款等便捷服务，实现“让数据多跑路、企业少跑腿”。截至目前，该支行已收集“白名单”意向客户21户，预授信金额400万元。

据悉，自创建特色支行以来，荆州农商银行西门支行已走访对接园区企业17户，与6家企业达成合作意向。下一步，该支行将继续深化与产业园区的战略合作，持续创新金融产品与服务模式，以源源不断的金融“活水”滋养“楚菜”产业沃土茁壮成长，为荆州经济高质量发展贡献更强的金融力量。