荆州农商银行开发区支行 金融“链”动白色家电产业

近日，荆州市某科技有限公司因产业链整合需求进行改组。但新公司成立初期，流水、纳税等核心经营数据仍在原主体运行，符合传统信贷审批的“硬指标”不足，使其一度陷入“有订单、缺资金”困境。

得知这一情况后，湖北荆州农商银行开发区支行金融服务专班打破“等客上门”模式，以链主订单、日常水电费等数据快速测算授信额度，开辟“绿色审批通道”，为其发放500万元“美的订单贷”，助力企业备足原材料、启动生产线、稳定配套供应。

这是该支行深耕白色家电产业链、践行“链式1+N”营销模式的一个缩影。今年以来，该支行严格落实市行党委部署，着力构建“一条产业链+一个产业链长+一个服务专班+一套营销方案”的“四个一”模式，结合企业特点制定差异化特色营销方案，持续完善“获客、走访、建档、授信、跟踪”五大机制，确保服务精准高效落地；领导班子带队走访对接，建立近70户美的产业配套企业名单，结合实际情况，将名单分配到各二级支行，要求客户经理逐户走访，以实现名单客户走访率100%、建档率80%的目标，为后续精准授信打下坚实基础。

在此基础上，该支行创新推出专项产品“美的订单贷”，打破传统信贷对抵押物的依赖，以企业与本地链主企业的合作方式及经营实绩为核心评估数据，降低配套企业融资门槛；同时，对链上企业实行名单制管理，确保金融服务常态化，为荆州市白色家电产业集群壮大注入源源不断的金融动能。