贷动当地特色产业发展

近年来，作为地方金融主力军，山西临猗农商银行围绕产业发展做信贷，跟着客户需求强服务，始终将打造地方银行、小微银行、百姓银行的理念落实到了具体行动之中，初步形成了“专业、专营、专注”的服务小微客户模式， “贷动”当地特色产业稳健发展。

该行以“强服销、拓市场、提质效”平陆现场会精神为指引，以开展“网格化精准营销”活动为依托，立足实际、改善服务，扎实推进小微客户服务营销工作。他们以网点为单位，将辖内市场划分片区，绘制网格地图，再根据实际情况，将责任区域划分到人，逐户进行上门摸底、精准营销，各网点结合实际，分组开展网格化营销。

为满足小微企业客户金融需求，临猗农商银行通过市场调研，结合小微企业的具体实际，研发出由个体工商户、小微企业主为承贷主体的“兴商贷” “果库贷” “卡易通” “公司+商户”等多款小微企业专属金融产品，实行量体裁衣式扶持。

“担保难”一直是小微企业的融资瓶颈。近两年间，在省联社的支持和帮助下，该行积极联系、沟通协调，与农担公司牵手，就农业担保项目的合作范围、合作模式等事项达成一致意见，成为全省农信系统内首家与农担公司开展具体业务合作的县级机构。为着力解决当地企业融资难题，该行组织员工深入田间地头，商圈工厂等基层一线进行调研，听取不同层次客户的真正需求，听取基层支行放贷过程中存在问题和对开展农担合作的意见及建议。在前期充分市场调研的基础上，该行经过反复修订，出台了由农担公司提供担保的专项信贷产品“农易贷”。此外，临猗农商银行紧跟产业链条发展，对果业链条上的各类商户以“农易贷”为主要产品，大力予以支持。在推广运行初期，先后为 16户化肥经销商、苹果收购商、果筐加工商发放“农易贷”1280 万元。特别是对“互联网+”微商销售模式给予大力支持。