抢抓时机开展旺季营销

近日，山东临清农商银行利用一季度人流、资金流集中汇聚等有利时机，通过“三轮驱动”各项工作取得扎实成效。截至1月3日，各项存款余额138.22亿元，较基数增长4.79亿元，各项贷款余额85.09亿元，较基数增长0.51亿元。

该行建立了高管、中层、客户经理及总行、管营中心、支行“三级双向”营销体系，明确从总行到管营中心、到支行的责任目标，并通过日排名、旬调度、月通报，持续督导，兑现奖惩，形成上下合力；定期召开阶段性总结评比会、经验分享会，加强交流，浓厚氛围，强化督导执行，明确责任主体，及时总结推广先进经验和做法，发挥典型带动作用，对于工作思路不清晰、工作方法不得当的单位，各帮包部室直达现场把脉问诊，共同解决问题；借鉴“包产到户”理念，垂直量化考核到人，实行全员营销、充分挖掘个人潜能。

该行主动与镇办党委政府、村委会、社区、企业结合，开展联谊会、结对子等活动，进一步提升该行品牌形象，挖掘潜在存款点；利用元旦期间人员、信息、资金集中的黄金时机，组建宣传队进村入户，通过在村内播放音频，悬挂横幅海报，发放产品彩页等方式把第一手资料送到村民手中，抢挖他行存款。

该行组织员工对辖内重点企事业单位进行摸排分析，建立目标大户名单，支行长逐一上门对接，扩展单位客户、纳税大户、及龙头企业；充分发挥能人、关系人效应，做好系统维护，争取辖内事业单位代发工资等业务，获取其员工和客户资源，并就批量授信、信息采集、存款和电子银行营销进行跟进，实现批量获客、一体化营销，抢占客户资源。