加大支农支小信贷投放

2018年，江西宜春农商银行积极践行支农支小战略定力，不断创新营销方式，持续加大对小微客户、 “三农”客户的支持力度。全年累计投放涉农贷款73.64亿元，涉农贷款余额较年初增加11.01亿元，增幅11.88%。累计发放小微贷款62.08亿元，小微企业贷款余额较年初增加9.35亿元，增幅13.44%。

为了更好地服务“三农”和小微客户金融需求，该积极组织开展“深度四扫”外拓营销活动，通过面对面的沟通，全面了解客户金融需求。积极深入开展“1+7深度四扫”活动，将辖区划分为93个服务片区，每个片区采取责任包干。结合自身区域形态，根据辖内的行政特点、重点单位、商圈商贸、社区分布等情况，制定不同的四扫营销策略，有的放矢，实现服务区域全覆盖。

该行着力在产品设计、流程设置、组织架构和网点转型等方面不断探索创新，满足各层级、各类型的客户金融需求。根据综合营销方案，以“深度四扫”营销实施方案为核心，深入开展对公账户营销、代发工资户营销、电子业务提升、 “裸贷”客户清理、贷款客户营销、文明示范农户评定等专项营销方案，要求以“综合营销”为切入点，通过主动上门、客户回访和熟客转介等方式，对新、老客户开展存贷款、电子银行等综合营销。充分利用移动营销平台，采取上门服务，现场开卡、办理贷款授信、信用卡和聚合支付等业务，为客户提供“一站式”服务。

该行定期或不定期举行客户座谈交流会，向客户介绍宜春农商行的金融政策和各类金融产品服务，共同探讨工业企业发展的方法、措施；通过与财政部门、工商部门、工业园区管委会、明月山风景区管委会等部门的深入对接，精准锁定目标客户群体，并根据客户资金需求，找准产品、服务连接点，实现金融和相关产业的深度融合。