阳曲农商银行实施精准营销首季贷款投放净增1.2亿元

面对当前竞争优势不强、贷款需求市场收窄的局面，山西阳曲农商银行的业务发展却逆势上扬，存贷款增幅均居县域金融机构首位，尤其是2019年不到两个月的时间贷款投放净增1.2亿元。

在贷款投放上，该行通过调研、摸底和分类，确定了“在优化资产结构上，着力提高信贷资产占比”的发展理念，为此，阳曲农商银行各个事业部针对不同客户群体实施精准营销。

今年以来，该行“三农”事业部主动融入乡村振兴战略，以“服务‘三农’”为重点，持续开展整村授信，利用“两节”对辖内5个村、130户农户进行了走访建档，将其信息录入CRM系统内，并链接电子档案信息。同时，该行一方面结合区域农村农业现状特点，因地制宜发放贷款；另一方面，他们将信贷资源优先集中在绿色生物产品、环保节能、生物能源、节能改造等绿色环保、技术先进的农业生产领域。

该行小微事业部的服务则是向城镇区域内的小微企业、个体工商户、公职人员等客户倾斜。他们积极与阳曲县转型园区内的企业和各大市场个体工商户进行对接，摸清需求，储备资源，并进行适度的信贷投放；客户经理与县域企事业单位公职人员建立联系，开展授信。

此外，阳曲农商银行公司业务部将符合国家创新驱动战略、产业和环保政策的小微企业作为重点融资支持对象，并强化与阳曲产业园区的合作，借助“政银”合作平台，对园区内的企业进行精准对接。