丹阳农商银行以党建引领发展抢抓市场机遇力促旺季营销

年初以来，江苏丹阳农商银行以党建引领发展，积极组织开展“春天行动”首季度劳动竞赛活动，做好旺季营销信贷、存款、电子银行等业务工作。截至3月末，该行各项存款286.87亿元，较年初净增36.84亿元，增幅14.74%；各项贷款202.77万元，各项贷款较年初净增12.53亿元，增幅6.59%。

该行围绕“两增两控”的目标，不断加大对制造业这个实体经济的支持，从最初的被动选择，错位竞争，到后来的主动坚持，深化定位，再到如今的将小微普惠视为使命与情怀，实现了与农户、小微企业的共成长。该行把“三品三表”（产品、押品、人品，以及水表、电表、海关报表）作为判断能否贷款的依据，根据申请人有无劳动能力、有无劳动意愿、有无不良嗜好“两有一无”的标准进行甄别，充分利用“省农担“”亲情贷“”税易贷”等信贷产品，加大信贷投放力度；不断推进信贷条线改革，把小微金融部与阳光金融部合并，成立普惠金融部（零售业务部），将网点调整为综合型网点和基本型网点，综合型网点为业务门类齐全，可办理对公、零售业务、全部信贷业的网点，基本型网点为可办理对公、零售业务及1000万元以下信贷业务网点；通过取消基层支行贷款授信和大额用信审批权，上收到总行实行集中专业化审批，强化贷中审查审批和放款审核管理工作，解决审贷不分离、放款条件落实不到位的问题。

该行针对存款份额的差距和员工对强大对手的普遍畏惧心理，新领导班子认真研究市场、研究对手，认清“存款被动业务发展就被动”的辩证关系，确立了“全员揽储、全年营销、全面激活、全力提升”的存款营销策略。丹阳民营企业多、外出承包工程人员多，外出务工人员多，丹阳农商银行在找准源头的基础上做好了“三个对接”，对接企业代发工资，把有信贷关系的企业纳入100%代发工资，无信贷关系的企业和事业单位要力争60%以上代发工资；对接千家万户，客户经理实行包村、包社区责任制，做好存款预约工作，做到不漏村、不漏户、不漏人。该行把财政、社保和城投公司是几个源头作为主攻的方向和重点，始终牢牢抓在手上不放松，采取“大员攻大户，高端攻高层”的营销策略，实行班子成员分工负责制，一户一策，高位切入，掌握动向。通过公关，截至3月末，增加财政性存款4亿元。挖转大户，对全市的上市公司、科技小巨人等无信贷关系的客户，通过上门沟通、细致的说服，动员来农商银行开户、结算、代发工资。