全南农商银行推出“百福易贷”满足客户3万元以下信贷需求

今年，江西全南农商银行党委根据赣州辖区党组的调研意见，召开专题会议，结合全南实际情况，提出专注3万元以下小额信用贷款的发展策略。“百福易贷”信贷产品应运而生。该产品是基于借款人信用状况而设定的3万元以下小额信用贷款，具有方便快捷、手续简便、灵活使用等特点，深受年轻客户群体的青睐。

今年5月，该行成立了工作领导小组，明确了发展规划，全面启动“百福易贷”的推广工作。

为扩大产品影响力，提升客户知晓率，该行通过电视台、网点LED屏全面宣传；通过移动电信公司，对县域所有85后客户进行“百福易贷”产品短信群发；制作易拉宝，在民政大厅、电影院、电商园等区域重点宣传；设立微信公众号，通过朋友群、村委会群、村组群进行推广。

在营销上，该行客户经理人手一部平板电脑，持续开展整村推进、“四扫”上门，与客户实现“一对一”产品推介。同时，以老带新的方式通过口口相传，带动新的客户前来办理业务，形成“以点扩面、扩面增效”的良好局面。截至6月末，该行通过老客户引荐新客户前来申请办理“百福易贷”业务达1260人次，成功受理1186人次。此外，全南农商银行对部分场所进行针对性、差异化营销。如在民政大厅摆放红色宣传海报，重点针对有贷款需求的年轻人；在电商园张贴宣传海报，重点针对电商创业者；在各大商场超市摆放易拉宝，重点针对有大额消费需求的客户群体。

全南农商银行通过大力推广“百福易贷”业务，有效契合了年轻客户的金融需求、消费偏好、行为特征，年轻客户群体数量实现明显提升。截至目前，该行新增授信客户3714户，新增授信金额1.09亿元，新增用信客户2758户，用信金额5935万元。