莘县农商银行开展“冬日攻坚”活动 优化信贷服务提升经营效益

为进一步充分发挥地方金融主力军作用，山东莘县农商银行早行动、早谋划、早部署，自11月以来在全辖范围内开展“冬日攻坚”活动，持续推进沿街商铺走访、整村授信、不良贷款攻坚战三大活动，优化信贷服务，稳步提升经营效益。

一直以来，莘县农商银行始终把资金组织工作作为“立行之本，兴行之源”，以大额存单“、利多多”等优势产品为抓手，引导客户树立“小账户聚合”意识，抓牢“小、散、微”客户，与其他行进行错锋竞争，突出农商银行优势，提升市场竞争份额。同时，他们以经营网点布局为依托，实施高管营销、全员营销、网格化营销全覆盖。在此基础上，莘县农商银行以网点转型为载体，强化“智慧厅堂”建设，调整优化网点布局。

为做实整村授信活动，该行以信贷结构调整为主线，实施“985”“211”工程（“985”是指在整村授信工作中采用倒金字塔方式对客户进行筛选，优先剔除10%的不符合准入条件的客户，对剩下的90%客户进行建档，80%客户进行授信，确保50%客户用信；“211”指在整村授信工作中对空心村外出务工人员、在外莘商人员进行集中建档，200户以上的分行业、地域安排专人进行分析、对接、跟踪、营销，对其中至少10%的客户进行授信，实现1000万元以上的业务量增存。），立足莘县做农商银行文章，力争在本源上实现效益提升。一方面，该行依托“信e贷”小额信用模型测算类客户“一键”入库，加快工作推进速度；另一方面，他们以基础客户和行业客户的精准营销为抓手，结合莘县实际，在原有客户分群、分层精准营销的基础上，进一步对客户量体裁衣创新服务方式，研发特色产品，每家支行制定各具特色的营销方案。

在不良贷款清收上，莘县农商银行依托“不良贷款清收处置”“大额不良贷款认领清收”“表外贷款复活、歼灭战”“不良贷款尽职处置”四项重点工作，推进“不良贷款攻坚战”活动纵深开展。此外，该行充分发挥风险化解委员会作用，按照“额度不增加、风险不扩大、担保不弱化”的总原则，对确实破产、市场出清的客户，在合规的前提下进行消化处置。