全面冲刺存贷款营销

“战争年代，奏响国歌，是催人奋进的冲锋号角，激励人们勇往直前；和平岁月，唱响国歌，则是对新生活的最美礼赞，激荡出我们内心的自豪感，引领我们前行的方向。”近日，在河北省隆化县农信联社召开的“辉煌——2020”开门红春天行动启动大会上，该联社党委书记、理事长袁国锋激动地说。

据统计，截至11月末，该联社各项存款82.86亿元，各项存款较年初纯增13.3亿元，其中定期存款较年初纯增128927万元。一组令人瞩目的数字，彰显了隆化县联社2019年“春季开门红”的宏伟业绩，为全年贷款资金投放打下了坚实的基础。

为确保春季“开门红”存款客户不流失，该联社充分发挥农信社遍布城乡的优势，提早部署“辉煌——2020”开门红春天行动，迎接新老客户“回家”，并以“四动四增”促产能，（即激励推动、培训带动、活动促动、竞赛拉动；增存款、增贷款、增中收、增客户）为活动重点，在2019年春季“开门红”活动的基础上，进一步制订完善了一整套营销方案，力催营销形式多样化、营销团队多员化，营销产能最大化，使该联社“辉煌——2020”开门红春天行动，真正将春的温暖送给每一个客户。

该联社改变了以往的营销模式，由下达硬性指标逐渐转变为摸清底数再分配营销任务，更有效地发挥各基层网点的营销优势，制定合理的营销任务分配和奖惩制度。该联社利用绩效考核系统，准确统计各营业网点2020年一季度各档次定期存款到期的笔数金额，由员工自己掌握自己名下即将到期的定期存款客户，做到提早预约客户，防止他行挖墙角；每名员工推荐一名近亲属参加营销活动，并建立了“隆化联社春天行动开门红家属微信群”，充分利用职工家属的人脉资源，进社区，发朋友圈，广场舞等重要活动集聚地，大力宣传春天行动的活动内容。

该联社对网点产能提升实行一点一策的实施计划，以网点为单位，分组进行对抗，评先塑优，以战区为单位进行排名，以员工为单位，全员参与比武大赛；各信用社摘标分为基础、超越、冲刺三个档次，超越标在此基础上上浮10%，冲刺标在基础标的基础上上浮20%。任务完成的获得相应的奖励；制定员工营销比武竞赛规则，设置月度最佳营销明星、季度最佳明星、最佳大堂经理、最佳信用社主任、最强督战、最强战区司令员等奖项，按月、按季兑现奖金；在利用各乡镇扶贫工作经受省检和国检的大好时机，客户经理积极配合乡镇下乡进行深层次的信贷营销工作；进乡镇、进市场、进街道、进单位，对潜在客户进行摸底调查，一户一档建立贷款信息档案，并及时开展评级授信，制定信贷投放方案，真正做到不抽贷、不断贷、应贷尽贷。同时，该联社还坚持“小额、流资、分散”的信贷投放理念，个体工商户、新型农业经营主体、普通农户等重点对象，大力挖掘有效客户，为新增客户数开辟“只要符合条件就能授信、只要提出申请就能用信”的绿色信贷通道，最大程度地满足客户的资金需求。