2019年,河北怀来农商银行针对县域金融竞争形势,主动转变营销理念,提升服务水平,扎实推动资金组织工作。截至2019年末,各项存款增长18.18亿元,县域增量市场占比达245.36%,增速达16.51%。
该行制订存款营销考核办法,将存款任务指标落实到全员,从总行领导到基层员工人人身上有担子,形成了全员目标一致。
该行根据县域资金来源特点,确定了总行领导主攻政府、科局营销财政存款;公司金融部主攻县域重点落地企业项目、城市改造项目、营销大额对公存款客户。
该行还采取大堂经理现场引导服务和重点客户到家回访等措施,巩固存款的留存率,培养客户的忠诚度,保持了存款的稳定性。