昌邑农商银行打造异业联盟新模式整合优势资源延伸金融服务

近年来，山东昌邑农商银行认真贯彻落实省联社“123456”总体工作思路要求，全面打造“大而全、小而美”的零售营销新模式，在北孟镇积极推进“农商行+商户+农户”三方异业合作，深挖市场潜力，方便个体商户，让利广大农户，践行普惠金融，打造异业合作的农商标杆。

面对激烈的市场竞争，为实现有效获客，该行决定打造融入零售生活场景的镇街商圈应用场景，按照商户的经营规律和农户的消费习惯来开展业务，增进互动，获取客户流量，推广“农商行+商户+农户”异业合作模式，优先选择区域内有一定竞争力的目标商户，以支持业务发展为切入点，营造营销场景，共享双方流量。

开展跨界合作，该行把各行各业的商户、农户聚集在一起，整合各方资源，突出农商银行的平台、资源、品牌优势，有效串联农商银行、商户、农户等相关利益方，促进资源的共享和金融服务的延伸，提高用户粘性。目前，异业联盟已聚集了16个行业中的21个商户，涵盖农资、洗化、家电、食品等业态，带动下游客户122人，实现了精准批量获客。

结合开展的整村授信和商铺拓展等专项营销活动，获取目标客户有效信息，线上通过“V贷”系统数据库和风控模型获取“标准化”信息，线下通过对接村委、物业等渠道交叉验证“评价”数据，剔除不符合条件商户和农户，一户一档、动态管理，选取符合条件的优质商户和农户。对商户、农户的业务目的和消费行为进行数据分析，通过可量化的标准匹配画像，加深对商户、农户全方位信息的理解与认知，从而实现产品的精准匹配；围绕商户、农户需求和消费行为，对接省市联社，研发积分系统，做好商户、农户的分类管理，将商户贡献度和农户贡献度分别量化为不同的积分，转化为商户的信用资本和农户的回馈鼓励，促进存款、贷款、电子银行等产品的使用率和参与度，进一步巩固拓展市场。

通过异业联盟，整合各方资源，畅通联系方式，全面解决了传统营销模式信息不对称问题，搭建起银商合作的良好平台，实现商户、农户、银行之间的良性互动，增强了三方合作的忠诚度、粘合度。截至目前，已新增异业联盟客户授信108户、623万元，新增用信35户、486万元。