安泽农商银行加大贷款投放精准营销助客户圆“住房梦”

今年年初以来，山西安泽农商银行紧紧抓住城镇化变迁的新机遇，自觉履行社会责任，加大个人按揭贷款投放力度，助力广大客户圆“住房梦”。截至8月末，该行按揭贷款投放99户，金额2693万元；累计投放5584万元，帮助221个家庭实现“居者有其屋”。

在工作中，该行多方沟通，搜集资料、捕捉信息，积极走访县政府取得县域重点工程名单，党委班子逐一走访对接，确定民生工程项目、进展、开户等相关事宜。同时，该行积极与各类房地产开发商沟通，了解各开发商的实力及开发楼盘的市场前景。在调查摸底的基础上，该行确立前景良好的营销对象，重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作，并提前商谈，与开发商签订住房按揭合作协议，从而抢占市场先机。

该行用好线下定点宣传，安排专人“驻守”开发商、售楼部，“瞄准”有购房意向的目标客户，实施精准营销；用好线上平台宣传，借助微信公众号、营业厅内视频等媒介，详细讲解按揭贷款的投放标准、利率、投放对象等详细内容，方便客户清晰明了的获取贷款产品的基本信息；借助“口碑”宣传，将开发商作为宣传推广按揭贷款信贷产品的“外援军团”，对有意向却资金不足的客户进行“合作式”推广，重点宣传合作便捷、投放快速的优势，以“客户”拓展“客户”，增强信贷产品的吸引力和信贷投放的成功率。