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2020年9月15星期二
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12 2017
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安泽农商银行加大贷款投放精准营销助客户圆“住房梦”

□ 作者 葛娟娟

今年年初以来,山西安泽农商银行紧紧抓住城镇化变迁的新机遇,自觉履行社会责任,加大个人按揭贷款投放力度,助力广大客户圆“住房梦”。截至8月末,该行按揭贷款投放99户,金额2693万元;累计投放5584万元,帮助221个家庭实现“居者有其屋”。

在工作中,该行多方沟通,搜集资料、捕捉信息,积极走访县政府取得县域重点工程名单,党委班子逐一走访对接,确定民生工程项目、进展、开户等相关事宜。同时,该行积极与各类房地产开发商沟通,了解各开发商的实力及开发楼盘的市场前景。在调查摸底的基础上,该行确立前景良好的营销对象,重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作,并提前商谈,与开发商签订住房按揭合作协议,从而抢占市场先机。

该行用好线下定点宣传,安排专人“驻守”开发商、售楼部,“瞄准”有购房意向的目标客户,实施精准营销;用好线上平台宣传,借助微信公众号、营业厅内视频等媒介,详细讲解按揭贷款的投放标准、利率、投放对象等详细内容,方便客户清晰明了的获取贷款产品的基本信息;借助“口碑”宣传,将开发商作为宣传推广按揭贷款信贷产品的“外援军团”,对有意向却资金不足的客户进行“合作式”推广,重点宣传合作便捷、投放快速的优势,以“客户”拓展“客户”,增强信贷产品的吸引力和信贷投放的成功率。

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